2018年八年级语文下册 第二单元 4《保修》课文解析 北师大版.docVIP

《保修》课文解析 某日，一个提着小皮包的青年，走访了著名画家M先生的住所。 【品味】 “某日”暗示课文内容的非现实性，同时画线句也交代了故事的时间、地点、人物。 “家里有人吗？好久没有拜访您了。我来只是告诉您一件重要而又有益的小事。” 瞧着他那彬彬有礼的客气的样子，M先生先发制人地宣布： 【品味】 “先发制人”说明M先生有一定的警惕性。 “对不起，我已经加入了人寿保险，又有了汽车，刚刚买到了百科辞典。” “不不，不是那一类的事。我给您带来了解除烦恼的办法。” “我可没有什么烦恼。身体健康，作品得到好评，收入充足，不缺钱花。” “这些我都知道。我说的是别的事——有关脑袋的事。” “别说些无礼的话！我的头脑很正常，与大学教授相比，也许我的智力稍低些，可是这和艺术无关。” “这个我也知道。我说的不是脑袋里面的事，而是关于头上戴着的贝雷帽与脑袋之间所存在的事。” 【品味】 画线句表明推销员针对M先生进行了调查，是有备而来的。 听到这些，M先生皱起了眉头。虽然他作画的风格是以细腻见长，但是他的头发却很不整齐，所以经常为这件事烦恼。 【品味】 画线句表明了M先生的生存状态。他名利双收的生活中有一丝缺憾，就是头发稀疏。此处与结尾相呼应。 “越发无礼了。难道你是特意来嘲弄我稀疏的头发？够了，你给我走开！”（①从M先生对推销员的语言和态度来看，他对推销员推销的事情持什么态度？） “好了，好了。请您别动气，别误会。说真的，我带来了优质生发剂。” 说完，青年打开皮包，取出装有绿色液体的小瓶。M先生把它拿在手里，看过标签说： 【品味】 “拿在手里”说明M先生已开始动心。 “就是这个吗？不过，我试用过很多种生发剂，可还没有碰上过令人满意的，今后也还一样，首先，你这货色连它的名字都没有听说过。” “那是因为没有在电视里向广大观众宣传。效果虽然可靠，遗憾的是这种商品的价钱昂贵，因此，只选有限的上层阶级人物来拜访。请您购买吧。” 【品味】 画线句表面上好像只是介绍了他们推销的范围，可是无形之中就给M先生戴上了一顶“高帽子”。言外之意是说，您属于上层阶级，只有您这样的人才买得起。这句不露痕迹的恭维话是很令M先生受用的，也正是这句话，使行骗能够顺利进行下去。 一句“上层阶级”说得M先生情绪好得多了。青年抓住这个机会饶舌起来： “本公司想出一个和从前完全不同的好主意，并取得了成果，得到了特别许可，省略了复杂的学术性说明。不过，简而言之，其原理就是把头发的‘种子’播种在皮肤这块‘园地’上。” “这发明的确是头一次听到，”M先生仔细看看液体，里面果然含有无数小颗粒，它们一定是头发的种子了，也许见效，“好，用用看吧。” “这可使不得，假如光用样品，就完全能生长出头发来，本公司的营业可就难以维持了。您如果不买……” 【品味】 画线句中省略掉了推销员表示拒绝的话语，而用省略号表示，这表明推销员话语的委婉，拒绝人而不伤人。 “说得倒好听，可我不上那份当，买，可以。不过，没门儿！这是你们惯用的手法，我信不过。” “您的担心是有道理的。我这里有保证书。保证您立即变得满头浓发，想拔都拔不掉。若是过了一个星期显示不出上述效果，就给您退钱。” 【品味】 “保证书”和“退钱”是骗术的一个环节，目的就是消除M先生的顾虑。 M先生把那份保证书审核了一遍，那上面还注明有一流银行的担保，大约没错。若是真的这样，不妨试试，不会有什么亏吃。 “好，那就买吧！不过，话虽然这么说，价钱可太贵啦。” “所以，我们只对有限的上流人物……”（②推销员为什么反复提到“有限的上层阶级人物”“只对有限的上流人物”这样的台词？） 【品味】 “所以……”一句，是推销员摸透了人们追求“上流人物”地位的心理，巧设陷阱，引诱M先生第一次消费。 “明白，明白了。那么，使用方法……” 【品味】 “明白……”二句，表明了M先生的虚荣心理。 “您随便用毛笔涂抹就可以。请您注意别沾到像手指尖那样不必要的地方。好了，一星期后我再来拜访。负责保修，是本公司的经营方针。” 【品味】 巧妙点题，揭示普通人物上当受骗的原因。 以上是本文的第一部分：写某日推销员成功地说服了M先生用他的生发水。 一星期后。 “家里有人吗？怎么样？” M先生用高兴的口吻迎接了这位青年推销员。 【品味】 “高兴”一词说明产品有效。 “了不起，好像做梦一样。唯独一件事，就是价钱昂贵。满头已经长出了一公分长的头发了。惊人的效果，科学的胜利……” 【品味】 画线句在后文也反复出现，构成了程式化的语言。此处是M先生对生发剂真心的赞美。 “您能满意，我就放心了。” “可是，头发正在变绿。我不打算过苛要求，可我还是担心哪。” “是的，无论怎么说，头发是植物性的，所以，我们也没有办法。不过，我这里有染成黑色或根据爱好也可以染成白色的专用药。就是价钱稍贵一些