CoCo市场的营销战略.pdfVIP

第一章 社会市场 招商手册 美国总公司 BLUE STARS RESOURCE INVESTMENT LTD. BLUE STARS RESOURCE INVESTMENT LTD. BBLLUUEE SSTTAARRSS RREESSOOUURRCCEE IINNVVEESSTTMMEENNTT LLTTDD.. 蓝星资源开发股份有限公司 经营项目 美国生化高科技及其它顶尖产品 建立自有产品通路系统 公司营运目标 本计划案以两年为目标，发展连锁经营，快速抢攻全中国之市场，有极大的 挑战与压力，如果完全以美国之经营方式可行【配合本土化】，在半年之内能交 出漂亮的成绩时【五家公司成立】，第二条产品【美国钻石】进军中国市场。 在中国之经营 一、美国蓝星在中国成立美国独资—诸城兰星生物科技有限公司； 二、授权中国山东青岛蓝银商贸有限公司为总代理； 三、在中国各省市以蓝字系列命名之连锁公司的面貌出现，美国蓝星直接授 权，并连锁经营之： 11 11、负责全中国产品供应； 22 22、审核通路公司之决定权及加盟。 四、每一省公司自营该省业务： 11 11、负责经营产品； 22 22、开发通路公司； 33 33、提供训练资源，及公司之组织经营管理，负责所有的供货量。 五、省总公司负责该省通路及产品之开发。 公司经营方式 强化蜂巢层公司的营销网 一、通路：寻找面对人群的全面接触点，广铺产品，持续不断； 二、组织：要把通路打开，必需要有组织、公司、店面、连锁等等，以绵绵 不断的有组织的人力，广铺通路； 三、销售：在通路和组织的前提下，销售是生命力的营养剂，让组织有活力， 有厚实的健康和战斗力，更易把通路打开。通路打开，组织更健全，销售就一直 上去，钱就一直进来。 所以，生意就是要达到上述三点循环交替的滚动式的、互补式的、生生不息； 而它的灵魂，就是销售【公司】和销售【产品】并重，双轨执行 公司主要经营—— 销售产品 销售 建立通路 销售组织 凭什么能把上面三种循环理论生生不息的连接的非常完美？ 一、满足人的欲望：每个人都想赚钱； 每个人都想要有自己的一片天地。 二、产品的市场生命力。 三、起而行，联合每一个志同道合的人，来分享这个世界。 公司的宗旨 一、左手接产品，右手变商品，利润留下来； 二、逆向营销，掌控通路后你将是最大的赢家； 三、年轻人白手创业，中年人东山再起，企业家大展宏图； 四、以公司组织、公司连锁网状营销发展销售为主轴。 投资之利：投资小，风险小，转行快，换产品快，操作单一化，工厂生产及 开发新产品由美国负责，是故：公司繁殖公司 快速连锁网状链，获利 90% 90% 成功机会 9900%%； 投资之弊：如果缺乏统一连锁经营操作手册及美国式员工专业培职训练，则 会一败涂地，因为一般营销销售公司的致命伤为人员流动太快。针对这一点，本 公司以培育人才，快速培养公司老板，配合人性的习性和鼓励，以报酬为首要回 馈，网住人脉，巩固组织，永续发展。 五、公司经营。 销售【零售】，批发【经销】开发，建立连锁网状营销公司 为主 11 11、零售：面对社会大众、公司，年节、宴会、生日，送礼、礼品； 22 22、经销：店面、专柜、驻地代表，医院、美容院、保健美容、商场； 33 33、建立下属连锁加盟 。 商品销售以公、私营行号送礼预算为销售主轴， 创造引导大众以保健品之极品为馈赠亲友导向。 经营模式 11 AA 11、省级总公司（简称 AA公司）