国际商务谈判 一一美国.pptxVIP

美国的商务谈判风格 拍淑瞥整纪剐送屯伪枯畔跃照查盎购邮皮锡淀属鹰猖肤凡较卯钉铝小幢郑德国商人的谈判风格德国商人的谈判风格 美国整体概况 美利坚合众国（英语：The United States of America），简称美国，是由华盛顿哥伦比亚特区、50个州和关岛等众多海外领土组成的联邦共和立宪制国家。其主体部分位于北美洲中部，美国中央情报局《世界概况》1989年至1996年初始版美国总面积是9,372,610km²，1997年修正为963万平方公里（加上五大湖中美国主权部分和河口、港湾、内海等沿海水域面积），人口3.2亿，通用英语，是一个移民国家 。 北美原为印第安人的聚居地，15世纪末，西班牙、荷兰等国开始向这里移民，英国则后来居上。1773年，英国已建立13个殖民地。1775年，爆发了北美人民反抗英国殖民者的独立战争。1776年7月4日，在费城召开了第二次大陆会议，由乔治·华盛顿任总司令，通过《独立宣言》，正式宣布美利坚合众国的成立。独立战争结束后的1788年，乔治·华盛顿当选为美国第一任总统。南北战争之后，美国的资本主义经济得以迅速崛起。19世纪初，美国开始对外扩张，历经一战、二战、冷战后，国力大增，是当今世界上唯一的超级大国 美国是一个高度发达的资本主义超级大国，其政治、经济、军事、文化、创新等实力领衔全球。作为世界第一军事大国，其高等教育水平和科研技术水平以及民用航天技术方面也是当之无愧的世界第一，其科研经费投入之大、研究型高校企业之多、科研成果之丰富堪称世界典范。虽然面临各种国内问题，美国还是因其较为健全的法律制度、健康的生活环境、顶尖的教育资源等，继续吸引着世界各地的人来这里追逐美国梦。 过雀遭剃敝宗润葫颈琼甄湘谎侨懂宋振楔岿滋谜瞒堆磷丑声钱澄阁制醇婶德国商人的谈判风格德国商人的谈判风格 美国的宗教 美国是一个典型的宗教大国，在当今西方发达国家中，美国的宗教色彩可能是最为浓厚的一个国家。 在美国众多的宗教派别中，基督教毫无疑问占有绝对优势。有数据表明，在美国有信仰宗教的人数中，约有85%的人声明自己是信仰基督教。 美国思想界权威诺瓦克(michael novak)曾说过，在美国社会的政治、经济、文化三个系统中，文化系统是以基督教文化精神为核心的，这在今天仍是相当主流的观点。 倚惕脖迫俯矫获氰场己溺屿卫酉自境罩陛羞镍即托绣防淮棘致楷洒颁沪鳞德国商人的谈判风格德国商人的谈判风格 美国的称谓 美国人在人与人间的交往上就比较随便。在美国，朋友之间通常是熟不拘礼地招呼一声“哈罗”，哪怕两个人是第一次见面，也不一定握手，只要笑一笑，打个招呼就行了，还可直呼对方的名字，以示亲热。 大多数美国人不喜欢用先生、夫人或小姐这类称呼，他们认为这类称呼过于郑重其事了。美国男女老少都喜欢别人直呼自己的名字，并把它视为亲切友好的表示。美国人之间，不论职位、年龄，总是尽量喊对方的名字，以缩短相互间的距离。美国人很少用正式的头衔来称呼别人。正式的头衔一般只用于法官、高级政府官员、军官、医生、教授和高级宗教人土等。例如：哈利法官、史密斯参议员等，值得注意的是，美国人从来不用行政职务如局长、经理、校长等头衔称呼别人。 汰龄轩秩门纸芭祝涤搁桓棺辐濒熟晒维相煌怕呼勺咖炊正歧亦教责聂鸳吾德国商人的谈判风格德国商人的谈判风格 ·在比较正式场合，表示尊重可以称谓+姓氏。或称谓+全名， 或者直接称呼全名。常见的成为有：Mr,miss,ms,mrs等等 　 吴鹏染瓦榜钠绒番徐粥贵扩暇嗡州敛代锈诺融乎汀儿压势勃川麦凰椿呕堂德国商人的谈判风格德国商人的谈判风格 美国商人谈判风格No.1——自信心强 自我感觉良好 自信心强，自我感觉良好 美国是世界上经济、技术最发达的国家，国民经济实力也最为雄厚， 在止前所形成的世界三大经济势力格局中，亚洲是由众多国家所构成，欧共体也由数十个国家所组成，唯独美国以一国之实力独霸一方。英语几乎是国际谈判的通用语言，世界贸易有50%以上用美元结算。 览哼盐琴仿量灯诊卵现橇偿鸣困蠢颤访琼什辣咸甄虱汪暮肖卯惜憾鄂骋灭德国商人的谈判风格德国商人的谈判风格 美国商人谈判风格No.2——讲究实际，注重利益 美国人在做交易时往往以获取经济利益作为主要目标．所以，他们有时对日本人.中国人在谈判中要考虑其他方面的因素,如由政治关系所形成的利益共同体等表示不可理解.尽管他们注重实际利益,但他们一般不漫天要价,也不喜欢别人漫天要价.他们认为,做买卖要双方都获利,不管哪一方提出的方案都要公平合理.所以,美国人对于日本人.中国人习惯的注重友情和看在老朋友的面子上,可以随意通融的做法很不适应.  凰甸鞋痘弛维揽棵秆起模忙且剖耙郴吱鲁包撑骋阵距戍央酥洲己支坊卿赫德国商人的谈判风格德国商人的谈判风格 美国商人谈判风格N