市场营销策划案之IPS独轮电动车引领时尚.doc

IPS独轮电动车营销策划案 专 业：工商管理 指导老师：谢志慧 小组成员：蒋璐瑶12020113218 何树英12020113212 李丽琴12020113201 符金水12020113118 卢 毅12020113116 策划背景及目的介绍 1、企业简介 上海不倒翁投资公司是国内第一家致力于平衡电动车的研发.生产.销售一体的综合性公司。公司巨资7年研发，掌握自平衡电动车核心专利技术，拥有多项国家专利，最早成为全球唯一一家同时拥有平衡双轮.单轮电动车专利技术的公司。IPS也是国内首家受到央视节目报道的行业领导品牌。公司总部位于上海，生产基地位于陕西西安，拥有400多位员工，其中核心研发人员50人，并与清华，西安交大，上海交大等学府建立合作关系。公司在全国拥有北京.上海.深圳.成都.西安5大办事处，7家品牌旗舰店，数百家代理商和经销商！ 2、品牌及产品简介 IPS是产品核心部分控制系统Inverted Pendulum System 的英文简称，IPS开创了国内自平衡电动车领域。创始人Dr.ZhangJunkai德五年造梦之旅。当发烧的科技爱上极限的运动，IPS孕育而生。IPS让很多技术男.时尚派.老顽童.俊男靓女都眼睛一亮，产生跃跃欲试的冲动，并且在北京.上海.广东.深圳等一线城市迅速风靡！IPS努力开创一种生活方式，为大众提供更加可靠.靓丽.轻便的产品。My wheel！My May！ 电动独轮车是一种电动驱动.具有自我平衡力的现代交通工具，由于它主要是通过平衡来控制，所以能够很好的锻炼一个人的平衡力，同时它也是一种休闲娱乐的工具，得到现在年轻人的追捧。由于现代交通拥堵的最终现象，市场特别需要有这样的一款时尚的独轮车，让消费者享受穿梭与闹市的轻松快乐。在这样社会需求下，IPS电动独轮车应运而生了，电动车度轮车必将引领代步车时代，比将完全可以代替自行和电动车等交通工具成为一种时尚。独轮车的兴起，即将引发一场新的交通革命。 3、目的介绍 通过对这款新型产品的市场分析及策划，让我们不断了解市场营销学这门课程，熟练的运用已掌握的市场营销学知识，从而实现真正的学以致用。另外在此过程中我们也学会团结合作的意义，发散思维用长远眼光去看待每一个问题，并细心分析解决问题。 营销环境分析 1、宏观营销环境 （1）政治法律 当前我国的经济发展正面临着重大的战略转型，电动独轮车作为新兴的产业发展方向，与国家的发展战略转型尤其是能源发展相适应，国家从财政和法律上都支持该新型产品的发展。 经济 随着人们生活水平不断提高，在满足日常的生活需求的同时，也在追求精神上的享受，IPS电动独轮车便提供了这一平台。 （3）技术 技术因素不但指那些引起时代革命性变化的发明，而且包括与企业生产有关的新技术，新工艺，新材料的出现，发展趋势及应用前景。技术变革在为企业提供机遇的同时，也对它构成了威胁。由国际专业设计团队精心打造新锐外观，高端性能，铸造精品；采用超级锂电池，容量高达400WH；采用正弦波电机驱动方式，相对于传统低成本的梯形波驱动方式，极大地提高系统的效率和稳定；选择智能电池保护系统，监测每节电池的所有状态，智能进行均衡保护，极大地延长了锂电池的使用寿命；通过可靠的声、光、电安全系统设计，保障骑行安全；采用轻薄大功率电机，增加动力、减轻重量，减少厚度；创造性的模块化设计，为用户提供最快捷的维修。 （4）社会文化 在社会飞速发展的今天，交通拥堵也成了最终现象，一款时尚的思维轮，让人享受穿梭于闹市的轻松与快乐。思维轮代替自行车和电动车作为交通工具是时尚潮流的发展。思维轮的兴起，即将引发一场新的交通革命，让人们在忙碌的工作之后，有一个轻松享乐的机会，IPS电动独轮车它智能化的应用为人们消费快乐提供了可能。所以说，IPS电动独轮车更提倡的是一种智趣的生活方式。 2、微观营销环境 （1）目标顾客 电动车用户很多，如上班族、学生族、运动族等潮流者，其需求也很广泛，需求量很大。IPS让很多技术男、时尚派、老顽童、俊男靓女都眼睛一亮，产生跃跃欲试的冲动，并且在北京、上海、广州、深圳等一线城市迅速风靡！ 竞争者 1、替代品竞争：滑板、自行车、电动车等小型交通工具市场大，消费者的传统消费意识强，不易接受新产品 2、品牌竞争 (随易行：随易行电动独轮车作为国家领先品牌，科技含量高，设计很人性化，专门提供一个便捷提手，不骑的时候轻松一提就可以走了。新品牌，发展前大。 (迈克威：这款产品主