情定保险--情人节专题 26页.ppt

保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 更多保险资讯，请登录 情定情人节 情人节推荐险种组合 情人节保险销售话术 情人节销售分析 相传公元前三世纪，罗马帝国的瓦伦丁因反对当权者而被捕入狱。在服狱期间，耿直的瓦伦丁与监狱长美丽的女儿相识相爱，但小伙子把这份感情一直深埋在心里，直到公元前270年2月14日将要被处决那天，才大胆地写了一封信，向心爱的人表白了心迹，然而双双定情，但却成了绝唱。人们为了纪念他和他的感人情怀，就将每年的2月14日定为情人节。 传说一 瓦伦丁因为违抗皇帝命令，冒着生命危险为一对情人举行了婚礼，结果被皇帝处以极刑。从此瓦伦丁成了人们心目中有情人的守护神，深受人们特别是情人的拥戴。所以情人节又被称为瓦伦丁节。 传说二 玫瑰花 巧克力 香水 打火机 皮带 领带 手机 糖果 钱包 旅游 烛光晚餐 情人节礼物 情人节礼物？？ 情人节礼物年年如此， 难道就没有浪漫的创新吗？ 情定情人节 情人节推荐险种组合 情人节保险销售话术 情人节销售分析 在这个日子里，仅仅甜言蜜语恐怕不够，而珠宝首饰又难免俗气和落伍，鲜花终有零落时，美酒也是穿肠过。当情侣们不知今年的情人节该送何礼物为好时，一份象征永恒、付出与责任的人寿保险也许是个不错的选择，它更意味着以实际行动作出一生一世保障的承诺…… 情人节消费特征分析 消费群体：青年、中年以及中老年人；年龄段集中在16—50岁。 消费目标：鲜花、巧克力、美酒、贺卡短信、保险等代表了浪漫、忠诚以及热忱的时尚礼品。 消费观念：高消费，追求时尚，非理性 注意事项 时间：2月14日以前 客户：尽量为已婚人员 浪漫行销模式：尽量避免谈及病、死等话题，进行产品说明的时候，着力对投保人、被保险人的情感进行气氛渲染 情定情人节 情人节推荐险种组合 情人节保险销售话术 情人节销售分析 拜访话术 真正的爱不仅仅是照顾爱人的今天，更要设计他/她的明天 情人节送花、送礼物，都不如送健康与平安 送份保险，体现您对他的关爱，还可以转移风险，又能够保障生活 送你所爱的人一份永不贬值的礼物 送她一生一世的呵护，让你的爱伴她到永远 拜访话术 业：×姐，今年的情人节你打算怎么过？ 客：唉，都老夫老妻了，吃顿饭算了。 业：看得出来，您和姐夫的感情一直都很好，有机会向您请教一下夫妻相处的秘诀， 不过， ×姐，您想不想今年的情人节有点不同？ 客：… 业：送一份常常久久的呵护给他… 拜访话术 男人有责任，女人有爱，您通过一份保险单告诉他你的爱，不是更有新意吗？玫瑰会凋谢，巧克力会融化，但保险单不会，而且每年的2月14日，续期保费都会告诉您和她，你们的爱一直都在，不离不弃。既有意义，还特别浪漫，多好的一份礼物啊？ 拜访话术 这份礼物能够陪同您夫妻二人度过人生的每一个阶段，只要你在（或只要他/她在）这份体现着爱的礼物就会发挥作用，这将是今年“情人节”最最时尚的礼物。 拜访话术 如果有两个男人同时在追求一个女孩儿，一个说：“只要我活着，我就会好好的照顾你，让你的生活过得无忧无滤”；另一个说：“只要你活着，我就会好好的照顾你，即使有一天我永远的离开了这个世界，我也会让你的生活过得无忧无虑”。女孩儿会选择他们当中哪一个呢？ 我想，任何一个女人都会选择后者吧，因为他知道，对于这个女孩儿，除了爱，还有一种责任，责任继续，爱也会继续，这是天长地久最好的证明吧。 情定情人节 情人节推荐险种组合 情人节保险销售话术 情人节销售分析 理财专家认为，对夫妻来说，任何一方如果遭遇意外或疾病，都会对另一方和整个家庭造成莫大的伤害，因此建议首先考虑投保保障性高的终生寿险、定期寿险，并附以一定的医疗险、意外险。同时也应尽早考虑到未来的养老计划，建议投保一定的养老险，对自己的晚年生活早作规划。另外，如果经济允许的话，可考虑选择投资分红类险种作为理财计划的一部分。 举案齐眉保险计划 特色：具有保障和医疗功能，不仅倾注对爱情的美好祝愿，更是家庭幸福生活的有利保障。 组合： **+附加住院医疗+**意外卡 举案齐眉保险计划 案例：今年28岁的张先生与25岁的王小姐，在去年国庆期间步入了婚姻殿堂。如今新婚后的第一个情人节就要到了，给对方买一个怎样的礼物呢？ 分析：二人刚刚成立的小家庭，新房的首付 、装修 、操办婚礼基本上动用了两人大部分的积蓄。 张先生： **： 2450元 +住院补偿B： 310元 +**意