感冒药的市场细分.pptx

感冒药的市场细分 2215 宿舍 定义 感冒，是一种自愈性疾病，总体上分为普通感冒和流行感冒。普通感冒，中医称“伤风”，是由多种病毒引起的一种呼吸道常见病，其中30%－50%是由某种血清型的鼻病毒引起。 感冒药泛指用于治疗感冒的各种药，包括中成药，汤剂，西药，冲剂等等。 老年人 孕妇 成人 二 年龄及性别 儿童感冒用药 儿童用药物以冲剂和口服液为主，不仅口感好，而且便于服用小儿感冒颗粒由于是中成药，剂型也容易被儿童接受，所以受到家长的欢迎，以高出泰诺口服液近一个百分点的市场份额位居榜首。 老年人感冒用药 老年人抵抗力较弱，感冒的病程会相对延长，易出现并发症，因此适当进行药物治疗。在感冒药的选择上，应该区别用药，针对一般感冒，主要以抗组胺的扑尔敏等为主要成分；针对中重度感冒，则在前者成分保留的同时，添加能退烧的对乙酰氨基酚等和镇咳的右美沙芬等成分，但老年人及心脏病、高血压、甲亢、青光眼、前列腺肥大等患者，要谨慎使用含有伪麻黄碱的感冒药。此外，90%的感冒是由于病毒引起的，抗生素对病毒没有任何治疗效果，因此，不要滥用抗生素，会降低人体的防御能力。 孕妇感冒用药 孕妇用药对胎儿没有绝对安全而言，包括一些中成药，孕妇用药必须在医生指导下进行，医生在处理孕妇感冒是否用药时，有一个原则；只有药物对母体的益处多于对胎儿的危险时才考虑在孕妇期用药。在妊娠后的前三个月内应避免服用任何药物。 孕妇感冒了，要分几种情况来对待。 虽感冒了，但不发烧，或发烧时体温不超过38度可以不用治疗，对胎儿也不会产生影响。 如果感冒高烧达39度且持续3天以上，分两种情况来处理。 （1）如果感冒是在排卵以后2周内，用药对胎儿可能没有影响。 （2）如果是在2周以上，这一时期，胎儿的中枢神经已经开始发育，孕妇高烧39度3天以上或40度1天以上，医生应劝孕妇终止妊娠。 消费者的购买的依据 选购药品考虑因素 三.感冒药的病程细分 症状细分 疗程细分 用药地位细分 症状细分 从病程上讲，康泰克主要瞄准于感冒病程的初期，而白加黑则瞄准于病程的发作期，百服宁则瞄准于病程的中后期。从当前感冒药的市场情况来看，没有针对性和专业性的症状细分，则没有成功的感冒药。 疗程细分 用药地位细分 P162 分析 感冒治疗发基本原则是对症治疗，这也是国际上倡导的感冒治疗的科学方法。世界大多数国际的感冒药市场及品牌都是按感冒症状细分。从全球感冒要的发展趋势来看，消费者对感冒药呈现多样化的需求，在激烈的竞争环境下，市场细分是必然的趋势。市场调查表明，中国消费者对症下药的意识较强，根据感冒症状选择对应的品牌或产品，是消费者选择感冒药的主要考虑因素之一。 谢谢观看