2015纳智捷Master CEO 大7MPV营销方案.ppt

纳智捷Master CEO大７MPV营销方案 事实上商业进化论成为这样一群智慧创客的信仰 因此我们与他们沟通的主张就是智造 进化（这是我们的大7MPV产品与消费者的共鸣点） * 因此针对这类智慧创客 展开进化营销智慧 * 来看下上市广告的创意 * 别人听见引擎的轰鸣 我们听见你智慧的心声 智造进化 纳智捷大7MPV 搭载ECO HYPER 动力系统 全天候全路况高效节能 * 别人掌握左右逢源的技巧 我们给你洞见全局的智慧 智造进化 纳智捷大7MPV * 别人关注某一类人的需求 我们赋予你和每个人相处的智慧 智造进化 纳智捷大7MPV * 来看下上市广告的创意 * 再来看下我们的TVC 我们的纳智捷 大7MPV从远处驶来 慢慢停稳后 出现我们的第一个产品观点 别人关注某一类人的需求，我们赋予你和每个人相处的智慧，此时电动侧门缓缓开启 同时车辆镜头缓缓进入我们车辆内部 对我们整体空间进行特写 突出我们三排座椅的人性化设计，之后切换到车辆路跑过弯的镜头，出我们第二个观点 别人听见引擎的轰鸣声 我们听见你智慧的心声，之后镜头对准我们车辆引擎的特写，我们会用cg特效突出我们发动机即ECO HYPER高效动力,之后镜头回到我们车辆直线路跑的镜头，出我们第三个观点别人掌握左右逢源的技巧 我们给你洞见全局的智慧，之后镜头给到我们的反光镜及摄像头 突出我们Side View的卖点 最后车辆驶向远方 出标版智造进化 纳智捷大7MPV * 来看下上市广告的创意 * 广播稿 2个篇幅 智慧篇 对话篇 * 除了传统广告创意外 我们希望更多展开深度内容营销，将智造进化的传播主张在社交媒体上演绎 * 还在用原始思维思考 你的生意该进化了 做智慧生意 * 还在人云亦云 你的观点该进化了 谈智慧观点 * 还在阿谀奉承 你的圈子该进化了 处智慧圈子 * 将大7MPV作为助推智慧创客事业的伙伴 免费提供给创业企业使用，同时邀约他们来为我们证言。借助核心“KOL”，逐渐带动创新者，运用涟漪策略逐级由内而外辐射大众用户。 * 销售模式的进化 * 区别与传统汽车 4s店经营模式 开启大7MPV 线上销售的全新模式 这种全新的模式并不是简单意义上我们说的汽车电商 只是单纯的将我们的产品放到线上去做售卖，我们是希望借助整个易车集团的资源 帮助纳智捷大7MPV重塑整个销售流程，打破以往以产定销模式的局限 * 改变传统以产定销的模式 重新界定各方角色 * * 保住我们维持住现有的价格体系 当经销商库存压力过大的时候，经销商甩卖 回笼资金 同时加速消费者决策 都有怕买贵的心里 去除了中间议价环节。 * 在京东 易车双平台打造爆款 * 我们改变传统为核心的营销模式 建立以人为核心的服务体系 * 三方合力 实现共赢 共筑生态 * * * 接下来 我们再看下Master CEO规划 * 其实我们Master CEO产品要解决的问题就是怎么让我们的产品更具有温度 我们不做高冷的威图 我们做有逼格的PLUs * 大师的形象塑造非常成功 将Master CEO 拔身到一个非常高的高度 我们要做的就是针对我们所说的智慧ceo群体 将我们的产品形象更加具象化 也就是找到真正的Master CEO 即CEO中的大师 * 事实上我们发现Master CEO 他并不是仅仅只有一个大师的称号怎么简单，他们更多的承担起对下一代智慧ceo的传道 授业 解惑。比如图中的李善友就是一位典型的Master CEO 成为赴美上市成功的首家视频网站 同时他现在也是中欧创业营的发起人，新生代的创业导师，马佳佳 郝畅 宗毅涌现的新一代智慧CEO都是他的门徒 * 我们大胆的设想 利用李善友及其构建的全国最大规模的智慧创业社群 将我们的MasterCEO 捆绑合作 * * * 同时从竞争环境看，主要竞品均已占位，这种缜密的布局，正在挤压我们的生存空间 * 基于易车指数的分析 我们两款市场表现关注度以及转化率都持续低迷 * 为何会有这样的表现 * 我们进行自身分析 * 从定位来看 尽管我们在中高端mpv市场先后投放了2款产品 但是未能形成协同效应 实现品牌势能变现 * 在资源有限的情况下的差异化传播 缺乏整体关联性 * 这种离散的传播 造成我们的媒体以及消费者对我们的产品 无论是大7还是CEO 的价值认知不足 * 同时再看终端渠道的反馈 新意互动针对全国销量重点区域的20家汽车生活馆进行了抽样调查发现 渠道压力大 提车意愿低（库存量超过20的） * 通过分析我们认为 强化产品协同 聚焦传播资源 化解渠道压力 是我们做好这2款产品的三大要点 * 我们要获得致胜之机 必须求变 * 我们要将2款产品战略协同 聚焦资源 集中突破 * 新机会在哪