第3章 国际贸易交易程序与磋商.ppt

第3章 国际贸易交易程序与磋商 第3章 国际贸易交易程序与磋商 3.1 国际贸易合同的磋商 3.2 贸易合同的订立 本章小结 交易磋商的一般程序分询盘、发盘、还盘和接受四个环节。在实际业务中，交易磋商有着不同的阶段，但是发盘与接受是两个必经的环节。 通过本章的学习，熟悉贸易合同磋商的形式、内容和程序等知识，特别是对询盘、发盘、还盘和接受四个磋商环节；掌握贸易合同的订立、条件和形式。 * * 3.1 国际贸易合同的磋商 3.1.1 国际贸易合同的磋商形式 一、交易磋商 （一）含义：又称贸易谈判。 （二）形式： A、口头形式 B、 书面形式（信、电报、电传、电子邮件等） 3.1.2 国际贸易合同的磋商内容 A、主要交易内容 货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件 B、其他交易内容 检验、索赔、不可抗力和仲裁等 3.1.3 国际贸易合同的磋商程序 询盘 Inquiry 发盘 offer 还盘 counteroffer 接受 acceptance 例：1、Please offer northeast soybean lowest price FOB dalian; 2、We can offer 1000MT northeast soybean lowest