中国人民保险公司PICC人保寿险银行保险产品最新版金鼎富贵介绍PPT模板课件演示文档资料.ppt

分红保险的主要特点： “期满生存保险金”:我们常说的〖保本保息〗——是客户在保险期满时所获得的基本保证部分，与投资经营状况好坏无关。 年度红利：保险公司投资和经营管理所得盈余的分配。 保险保障功能：特定人身风险的转移。 年度红利： 客户的投资收益部分，与保险公司的投资和经营情况“挂钩”，可称之为“浮动收益”： 保险公司盈利高，客户收益随之“水涨船高”，上不封顶； 保险公司盈利低，客户收益也低； 分红险——理财模式 不同类银保产品对比 从不同类产品收益特征看风险 险种的投资方向比较 （1）证券投资基金： 分红险账户：保险机构投资证券投资基金不得超过公司上年末总资产的10%； 万能险：以万能投资账户的总额为基准，万能险账户投资基金的比例可达该账户的80%。 （2）股票投资： 传统保险产品按成本价格计算，不得超过本公司上年末总资产扣除投资连结保险产品资产和万能保险产品资产后的10%； 万能寿险投资股票的比例，按成本价格计算最高不得超过该产品账户资产的80%。 （3）企业债投资： 保险公司经批准开办的万能寿险可以设立投资企业债券比例最高为该账户总资产80%的投资账户； 分红保险产品，投资企业债券的比例不得超过本产品上月末资产的20%。? 分红险的结算频率 结算的频率 分红险每年分配一次，每年6月30日公布并陆续向保单持有人派发上一会计年度的红利； 万能险每个月结算一次，月初结算上一个月的账户投资收益的年化利率。 分红险每年一次的分红收益，相当于月度收益全年熨平之后的年收益均值 基本条款 1、产品名称：金鼎富贵两全保险（分红型） 2、投保范围： 投保人：年满18周岁 被保险人：28日－65周岁 3、交费方式：趸交（最低保费3000元） 4、保险期间：5年 以保费10万元示例 红利的复利累积 产品特色 范围广泛 老少皆宜 交费简单 操作简便 一般意外 两倍赔付 交通意外 三倍赔付 身故全残 皆有保障 保单生效 即可贷款 专家理财 保值增值 投资受益 完全自享 银行保险 双重服务 产品形态 投保人：年满18周岁 被保险人：28天～60周岁 交费方式：一次缴清 保险期间：10年 金鼎富贵B款 保单现金价值 销售策略 金鼎富贵 金鼎富贵B款 卖点1——保本保息 卖点2——分红可期 卖点3——资金灵活 卖点4——保障全面 三大典型拒绝 拒绝一：期限太长 三大典型拒绝 拒绝二：红利不确定 三大典型拒绝 不仅是您需要保障，您的家庭更需要保障，这就是我们平常所说的要为家人尽自己的义务和责任。 在保证稳妥收益的前提下，金鼎富贵的全方面的高额保障能让您和家人既得到收益又能规避风险，两全其美，无后顾之忧地享用投资收益。 单位的养老金有多少钱？ 实际养老需要多少钱？ 趁着现在有能力多攒点有什么不好呢！ 适合市场需求的产品才是好产品！ 1、资金运用需要时间： 专家共识“长期理财产品才具有稳定、高收益的特性” 2、正确的家庭理财规划：短、中、长的产品组合 3、降息周期理财思路： 选择中长期的分红型保险，在规避利率波动的风险，可 达到货币保值、增值的目的，同时获得全程高额保障。 4、客户用钱均在远期： 子女教育基金、养老规划、医疗费用储备 5、灵活应对：把大额保单化为若干小保单、保单借款 1、反问方法：什么是固定的？利率吗？固定的能保值增值吗？ 2、观念引导：利率波动时代，只有以变应变，才是不变的真理 3、分红水平：历史可以告诉未来，现状分析可以预测未来 4、依据询问：中国是不是处于高速发展的时代？ 人保寿险是不是国有大公司？ 投资渠道是不是合法安全？ 70%是不是保监会规定的？ 拒绝三：我只要投资，不需要保障。 * * 金鼎富贵销售策略 银行保险部 课程大纲 一、分红险基础知识 二、金鼎富贵产品介绍 三、销售策略 三、金鼎富贵B款产品介绍 分红险详解 分红险详解 分红保险是指保险公司将其实际经营成果优于定价假设的盈余，按一定比例向保单持有人进行分配的人寿保险新产品。（摘自中国保监会《分红保险管理暂行办法》） 红利的来源 利差益，是指保险公司实际的投资收益率高于预计的投资收益率时所产生的盈余； 死差益，是指保险公司该险种被保险人的实际死亡人数小于预定死亡人数时所产生的盈余； 费差益，是指保险公司实际的经营费用低于预计的经营费用时所产生的盈余。 分红保险的红利来源于利差益、死差益和费差益所产生的可分配盈余 保险公司将利差益、死差益和费差益产生的利润按一定的比例分配给客户，称作“三差分红”，这就是红利的来源。 根