传统手工艺品私人订制的创意文化企业创业计划书.docx

第一章 执行总结1.1公司概论江苏万事屋文化传播有限公司是一家从事传统手工艺品私人订制的创意文化企业，主要致力于打造独具创意的私人定制物品，建立连接客户与手工艺者的电子商务平台，网授、面授手工艺课程等。纯手工制作，满足现代大学生对个性化物品的需求，大力弘扬传统手工制作艺术，激发大学生对传统手工艺的兴趣，继承和发展传统手工艺文化。公司核心成员由8名富有创意、各具特长的创业人员组成，分别来自扬州大学商学院、信息工程学院、外国语学院和旅游烹饪学院。其中团队总负责人何相怡自初中时开始学习传统手工艺，如今已有高超的技艺，能够根据顾客需要制作出各种精美的物品。且本公司已经取得了非凡工作室的支持，非凡工作室愿意为我们提供人力和技术支持，使本公司如虎添翼。1.2核心产品前期主要提供的产品为私人定制的传统手工艺品，主要定制种类有木雕、布艺、篆刻等，主要产品有宋锦、竹编、草编、手工刺绣、蓝印花布、蜡染、手工木雕、油纸伞、泥塑、剪纸、民间玩具等。后期主要提供的产品为连接手工艺人与客户之间的“万事屋”APP。除了保留原有业务之外，在APP上开设手工课程，采取基础课程免费、VIP课程收费的模式。除此之外，还将在APP上添加“定制物品虚拟搭配器”、“社区交流——我喜爱的私人定制手工艺品”、“国内外传统手工艺文化新闻资讯”等模块。1.3市场与营销根据中国产业信息网发布的《2009-2020年中国工艺美术品行业现状分析与发展趋势》，随着人们生活水平的提高，人们对于工艺美术品，尤其是中国传统手工艺品的需求越来越大，在市场上也占据了相当大的一部分份额。通过问卷调查、访谈法、实地考察等方法，我们了解到现代大学生对个性化物品的需求越来越大，且大学生有一定的独立经济能力，所以我公司的产品市场前景非常广阔。我公司决定采用4P营销组合战略，即产品策略、价格战略、渠道策略和促销策略，结合体验式营销、大客户营销，满足顾客亲自制作工艺品的需求，注重顾客的亲身体验。1.4公司战略根据SWOT分析，我公司决定采用增长型战略：公司发展战略经历三个发展阶段：（1）初期采取集中型发展战略，着力发展手工艺品定制，以扬州地区各大高校为目标市场，以提供令顾客满意的手工艺品为核心。（2）中期采取横向一体化战略，联合各个地区的手工艺人，扩大生产规模，巩固市场定位，减少竞争压力。（3）后期采取多元化发展战略，着力建设APP，搭建手工艺人与顾客的交流平台，拓宽市场领域，提供开设手工课程等服务。1.5融资与财务本公司注册资本为 43.4 万，其中团队成员出资 23.8 万，风险投资 19.6 万元。经财务测算，公司未来五年的主营业务收入、净利润等指标均稳步增长，预计第一年净利润为41629.6元，第五年将达到310003.2元，经济利益可观，本公司的盈利能力能让风险投资者在较短的时间内获得收益，5年的投资利润率为150.4%。由此可见，本项目回收期短，收益率高，且风险较小。1.6公司组织与人力资源公司定义为创意文化传播企业，性质为有限责任公司，本公司采用直线职能制组织结构，由总经理兼任执行董事，下设生产采购部、技术部、销售服务部、财务部、人力资源部五个部门，部门的职能和相互关系明确。随着目标市场的扩充，我公司的员工队伍也将渐渐壮大。预计五年内公司人数将由20人发展至80人。企业的运营和发展离不开公司员工的努力，员工素质的高低直接影响我们的公司发展的规模和速度，公司制定了严格的员工招聘、培训计划、绩效、薪酬与激励制度，吸引并培养高素质的人才。另外，公司将走访民间手工艺人，与其签订合作协议，诚邀让他们加入我公司，我公司会充分尊重艺人们的意愿，尽量满足他们的需要。第二章 产品与技术2.1产品背景传统手工艺品在我国民间有着悠久的制作历史，是中华民族文化艺术的瑰宝，她以其悠久的历史、精湛的技艺、丰富的门类、传世佳作蜚声海内外，几千年来，传统手工艺品始终是代表中华民族的一大特色产业。传统的工艺品既是文化艺术品，又是日常生活用品，与人民生活息息相关。然而人们基于传统的东西已经不再赋予很高的期待，一板一眼方式已不能很好的满足消费者轻浮而又挑剔的内心。相反，以“新、奇、特”为个性的“私人定制手作产品”正在逆袭，而以民族文化为依托，以个性定制为前提的传统手工艺品更是前所未有，异军特起。在追求个性化的今天，私人定制传统手工艺品以其独特的艺术魅力、装饰和实用的性能、手工随心所欲的乐趣，已经不可抗拒的在我们身边流行起来，她像风一样渗透到我们生活的方方面面，带来巨大的市场前景。与机遇随同而来的必然是考验，中国传统手工艺行业有着千年的不间断历史，经过古代、近代、现代三个时段的发展演变，正面临着蜕变和再生的考验。这一事实是残酷的。但适者生存的原则不仅适用于自然界，也适用于文化产业。我们都清楚地看到，二十世纪的一百年间、传统手工艺从鼎盛