联想公司的商业发展历程与理念剖析.ppt

联想 成功背后 Lenovo China FOR THOSE WHO DO 中国科学院计算支柱研究所新技术发展公司 1985 年后倪光南带着他的“联想式汉字系统” 正式加盟 从代理 IBM 微机及至代理 AST 微机 最后从代理营销走向自主生产 前身 联想大事记 1984 中科院计算技术研究所新技术发展公司成立 1985 公司成立后推出第一款具有联想功能的汉卡产品 1988 香港联想成立，吹响了中国企业进军海外的号角 1989 联想集团公司正式成立 1990 联想开始生产及供应联想品牌个人电脑 1993 品牌声誉不断提高，扛起民族计算机工业大旗 1994 在香港成功上市，联想品牌亮相海外财经市场 1996 联想电脑首次超越国外品牌，在国内市场占有率达第一 1999 推出一键上网的联想天禧电脑，掀起互联网热潮 2001 提出高科技的联想、服务的联想、国际化联想的战略 2002 推出万亿次计算机，展出关联应用技术战略 “天才第一步” “汉卡”——打开正文市场的黄金钥匙 联想成功研制出了“汉卡”，解决了“西文汉化”难题，确立了科技领先地位，借此再进一步巩固了销售渠道和客户群的优势。 “大船结构”——紧密型集团管理模式 把其科研、生产、销售、服务等各环节紧密地联系在一起，把海内外企业结合成一个具备很强竞争能力的整体 中期转型 转型原因：2000年，劲敌PC巨头戴尔凭借直销模式进军中国，联想集团市场份额逐步下降 联想的逆袭：2004年，联想进行大规模的商业模式突破，利用双业务模式与戴尔抗衡，最终，联想胜出，在中国市场稳居第一，占据了30%市场份额。 转型分类 PC行业内优化自身业务 跨行业转型 股份制改造和调整使企业员工享受到了股权激励，尤其是掌管公司战略方向、未来命运的核心骨干 团结的联想 靠谱的联想 优良的质量和较高性价比让联想经受住了世界计算机市场的CPU跌价风波的考验 远期竞争力养成 出名的联想 联想完成了并购的交易，通过积极的广告、营销宣传， 尤其是通过奥运会的宣传增加了联想的品牌知名度。 国际范的联想 联想推行全球运营战略，交易型模式拓展、供应链改善、台式机竞争力提升、品牌建设四项举措进军国际市场 运营特色分析 整合分销 “一二一”构架 整合分销战略 起初 “分销渠道”体制 联想的 PC 通过层层分销到达客户，联想并不清楚地知道客 户是谁 “整合分销”体制 强调联想和相关渠道一起挖掘和界定客户，然后双方分工、协作，最大 限度地提升整个大联想体系发现、获取和经营客户的能力 “经营产品” “经营客户” 后来 “整合分销”具体操作 细分客户群 专注与合作 深入一体化运作 发现、获取和经营客户的能力 时机成熟后,联想又把研发、生产基地逐步移回内地，最后合二为一，成为中国联想集团公司。 从“二龙戏珠”到“双龙合璧”联想收获什么？ 先在香港奠定了技术基础和行业优势，在返回内地寻求更低廉的劳动成本 “一二一”构架 联想公司 香港联想 北京联想 负责研发和生产 负责在内地的销售的推广 搭建组织架构 选对人，给舞台 品牌、文化和管理的沉淀 产权机制改革 ——柳传志