销售配合带动-岳文亮.pptVIP

 销 售 一、 销售自己：（态度最重要,在销售产品之前先把自己销售出去.） 1、人品：诚实,正直 形象方面：（外在）干净整洁,得体,每个人都喜欢被别人重视 态度方面：（乐观,自信,有涵养）懂得微笑的力量 付出：为团队、环境、会前准备、不是你不愿意、是事业需要 2、销售自己最好的方法是多学习,改变自己 二、销售梦想 你要有梦想,你才能给人以梦想.激发别人心中的梦想. 三、销售公司： 1.价值远景 2.营销模式 3.公司区别 四、销售产品 1. 销售的是一种需求. 2. 销售的过程是客户的需求被满足的过程 3. 分享你自己使用产品的感觉,要有真实的分享 五、销售人物 1、领导人、介绍人,善解人意最重要,懂得赞美 2、注意使用ABC法则 3、感谢三种人：给你机会的人；开启你智慧大门的人；感谢你的领导人 六、销售系统 一个好的系统可以真正帮助你快速成长,提升自己,事半功倍 七、销售会议和环境 更新观念,学习方法,增强信心,听百家言,提高专业知识,培养团队,提升能力,学会借力使力,保持兴奋度,让新朋友产生一种进入会议的渴望 八、销售工具资料 光盘、书 1、会场配合：学会微笑、点头、鼓掌，台上的精彩来自台下的慷慨 ※与别人的需求配合好，既然来了就把心带来 2、会议的配合：小会场配合大会场（讲大局） 3、领导人的配合：与领导人保持一致 配 合 4、团队的配合：付出才有收获,珍惜团队的资源 语言的配合----赞美是配合;会议的配合---准时是配合;行动配合 5、ABC法则配合：无时无刻都在用 ①一对一 提高A、降低C ②配合产生力量、团结一定成功 ③小配合小成功、大配合大成功 1、首先要改变自己,改变自己容易,你改变不了他人,但你的带动可以影响他人 2、学习上的带动：学习基础、不但要听、还要会讲 3、参加会议：首先做到自己先到会场 带 动 4、勤奋工作：不要光说不做、不提高、不改变、人家看的是你怎么做 5、成功的带动：没有个人英雄、帮助别人成功，自己才真正成功。 6.、带动付出,带动感恩,带动坚持力 身先足以率人;轻财足以聚人;量宽足以容人;律己足以服人!