加盟策略计划书.ppt

目录 第一部分 市场竞争环境 第二部分 加盟营销目标 第三部分 前端策略执行 第四部分 后端执行规划 第五部分 过程及流程图 市场分析 如家、汉庭、维也纳、锦江之星 市场分析 加盟大势所趋 市场分析 产品策略之亮点包装 产品策略之理念包装 维也纳加盟门槛 关于选点 四 原则 不限制城市；城市前几家店，必须在核心商圈 直营店密布的区域不增加加盟店（因为影响直营店营业） 房量原则上不低于150间（主要是我们自己的运营能力问题） 回报率，开房率不能低于60%，要确保加盟商在零租金的情况下盈利 关于标准 三个“ ” 加盟奖惩方案 二、奖金发放方式： 1.??项目奖金分两期发放，基本奖金于管理直营店开业的次月随工资一起发放；绩效奖金按季度随公司绩效考核一起发放； 2.??按分公司核算整体奖金后，由分公司总经理拟定具体分配。 本奖金方案自2009年4月1日起执行。 三、惩罚方案 完成量在任务量一半以下的将会收到革职处分。 竞品分析 服务与工程线 非标的改造清单 运营标准 工作细则——开业与停业 工作细则——人事制度 应急方案 全流程图 外部流程 签约流程 推广策略 媒介策略 推 广 策 略 promotion 4P 促销策略 在可实行性的前提下，我们充分利用各种信息载体与目标市场和目标 受众进行沟通，传递信息。 推 广 策 略 promotion 4P 加盟商培训会议=绝佳性口碑宣传， 官网+专业网站不停歇滚动，换来加盟热线持续佳绩； 纸媒前期预热+加盟推介会+纸媒持续关注，制造新闻； 加盟海报和加盟宣传册，双足鼎立，努力在第一线； 目标市场 无地域的限制，加盟战略使得维也纳足迹更快地遍及全国每个角落。 渠 道 策 略 place 4P 加盟大门为你敞开！ 加盟门槛制定的原则：高于加盟商盈利预估 对于已有的酒店，必须改造的核心设施（以借款的形式支持改造） 公共设施：门头、外墙、大堂、走廊、楼顶广告、灯光系统、路口指示系统、 安全设施 房内设施：床、灯、桌子、热水系统、隔音 用 品 类：布草、一次性用品 原则： 激励分公司完成管理直营任务，超出管理直营任务一半以上的项目适用此奖金方案。 一、奖励方案：? 1.?奖励要求：管理直营项目的利润必须达到投资商的预期，否则该项目不计入完成指标内； 2.?单个项目奖金基数：￥5000元。 3.?单个项目奖金总额=基本奖金+绩效奖金 基本奖金=奖金基数*80% 绩效奖金=奖金基数*20%*该季度管理直营任务完成比例 该季度管理直营任务完成比例=该季度实际完成数/该季度管理直营任务数*100% 加盟奖惩方案 规划及任务下发 公司网站宣传修改 分区域策划传播 加盟推介会 加盟前端工作时间表 1 2 时间安排 每年一度的加盟商培训会议 工作事项 每年一度的加盟交流娱乐活动 第四部分 后端执行规划 竞品分析/加盟后端总工作规划 如家 汉庭 锦江之星 维也纳 店长 √ √ 加盟商 √ 财务人员 √ 出纳 √ √ 管理模式 区域制 垂直 分公司 垂直 后端维护与支持需加强的工作 建立完善的加盟制度及标准 制定加盟内部操作流程，完善加盟合同和财务制度。 与总部各职能部门建立顺畅的沟通机制。 配合人事加强店长加盟知识方面的培训。 加强与加盟商的沟通和交流，定期对其进行加盟联谊和培训。 建立每周加盟后端最紧急事务处理机制，并逐周滚动执行。 加盟后端总工作规划 加盟需明确和制定的标准： 维也纳酒店工程硬件标准 维也纳加盟业主和加盟店店长须知 维也纳酒店运营标准 维也纳酒店运营开业标准 维也纳酒店工程验收质检标准 维也纳酒店标准质量保证条列 维也纳酒店工作检查要点及评分标 维也纳酒店形象识别系统（VI标准） 维也纳物品采购标准 维也纳酒店员工薪资标准 维也纳酒店统购物品清单 维也纳财务日常统计月报表 加盟后端总工作规划 开业：过消防、过安检、开业检查； 现有的酒店必须整改完毕，不能一边营业一边整改 停业：暂停电脑系统、撤店长 硬件投诉过高 费用不按时缴纳/拖欠借款 干涉店长运作 开业30天内拿不到特营证 合同期内不允许对方退出系统 加盟商不能干涉经营过程，但可以参与监督店长 以结果为导向 RevPAR、开房率、GOP额 店长原因造成证照问题 店长原因造成经济损失（起火、罚款） 店长遗失证照等信息 店长增加了成本 工作细则—店长制度 店长店助由总部派遣，总部可随时调换而无需得到加盟商事先同意 其他人员在当地招聘，由外包公司处理 公司不承担店长的过错（行