煤炭产品的定价分析.pdfVIP

总第345期 郭鹏：煤炭产品的定价分析 ·157· (见表1)。 分之一。因而，神华由于产品周转速度较快，价格就 表1 煤炭的价格弹性测试 可以定得低一些，产品具有明显的市场竞争力。 4．市场营销战略影响价格 企业的市场营销战略对价格决策的影响也是显著 的，有时起到决定性作用。 (1)充分认识市场营销人员在企业中的重要性， 不断提高营销人员的素质。企业的营销活动，主要由 营销人员来完成，营销人员的素质直接影响着企业的 营销业绩和经济效益。营销人员既是市场的开拓者， 又是信息的传播者；既是企业形象的代表，又是消费 者的忠实伙伴。通过营销人员的工作，可以把企业和 消费者紧密地联系起来。营销人员首先必须具有强烈 的事业心，充分认识到营销工作的重要性，并作为一 项崇高的事业为之奋斗；其次，要了解自己企业的规 模与发展的历史，以便更多地与用户进行交流，宣传 自己的企业。最后，要掌握市场营销知识和煤炭质量 指标的含义，善于分析市场、研究市场，并对变化莫 测的市场进行预测。营销人员面对瞬息万变的市场， 要在变化中寻求规律，在实践中积累经验，因此，市 注：打“√”越多．说明客户对煤炭价格敏感度越低印价格 场经济对营销人员素质的要求越来越高。高素质的营 弹性低，即使企业提高了价格也不会影响产品的销售量。 销人员，将会对企业的发展起到积极的推动作用。 (三)影响煤炭价格的微观因素 (2)切实转变市场营销观念，牢固树立用户是 1．成本决定价格 “上帝”的思想。营销观念是人们在市场营销活动中 根据成本原理，成本价格Pc等予固定成本与可 的指导思想，是企业进行市场营销活动的行为准则和 变成本之和，即Pc=C+V。由于产品的价值量是由 思维方法。观念的转变，对营销工作的发展有着积极 生产产品所耗费的社会必要劳动时间来决定的，其大 的推动作用，营销人员的营销活动，必须以市场需求 小无法准确定量，而成本价格却容易计算，因此降低 为中心，要不断发现目标市场和用户的潜在需求，牢 可变成本或固定成本就能从根本上降低产品的成本价 固树立用户是“上帝”的思想，把用户的需要作为企 格Pc；完整准确的煤炭成本应包括资源、环境和企 业营销工作的出发点，以用户是否满意作为检验营销 业退出、发展支出。成本价格没有包含产品价格中的 工作成败的标准，全心全意为用户服务，