不怕火凉茶全国营销总监马振明的新品策略.docVIP

不怕火凉茶全国营销总监马振明的新品策略 本文由mazhenmingaaa贡献doc文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。马振明的不怕火凉茶的新品策略文/刘鎏 编/ 杨静 刘鎏 周末，小燕走在街上，寻思着到哪里去解决一下午饭问题。突然，前方一处人声鼎沸 的场景吸引了她，她好奇地凑了过去， “搞不好就去香港”跃入眼帘。 “这是哪个商家在做活 动？”小燕挤进人群，才发现，原来是一款叫做仁和不怕火凉茶在做促销活动，青花瓷图案 的包装让小燕眼前一亮，抱着尝鲜的想法和可能有去香港机会，小燕买了一罐产品，第一口 下去，一股独特的凉爽让她倍感舒服， “真不错，下次再买点回去！ ” 这只是马振明打造推出的不怕火凉茶促销活动的一个场景。作为一款今年春交会之后 正式上市的凉茶，不怕火凉茶要在已成熟的凉茶市场抓住消费者， “直达消费者的心智，抢 占市场的份额” 是这款新品必须要解决的问题， 反而马总监的另一类的四部理论打造出了别 样的市场那就是---- 1 抓---2 抢---- 3 傻 ----4 打--抓眼球： 搞不好就去香港” “ 抓眼球： 搞不好就去香港” 记者采访到稻盛仓集团不怕火凉茶的马振明总监时了解到他运作市场非常独到，在上 市之初的活动和促销就是加快铺市和拉动销量的最直接的方式， 在这一点上， 他选择了与其 他凉茶不一样的做法。总结起来，不外乎