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培训班招生方法、方案 第 PAGE 8页 培训班招生 第1节：借力学员生日派对 我们知道，现在的父母，对孩子的生日极其重视。 但是，除了孩子的周岁生日、十岁生日，家里在酒楼里订上十几桌酒席庆生以外，其余的生日，一般只在家里过，父母、爷爷奶奶、外公外婆，加上亲友，最多十几个人而已。 培训学校，可以帮助学员组织一个更有意义的生日，而且，孩子的父母，也是非常愿意配合的。因为，他们也希望自己的孩子能在公众场合，过每年的生日。 在这样的场合，孩子可以充分展示自己的才艺。 因为，人人都有表现欲，孩子有，家长更强烈，这是人性！ 下面让我们接着分析： 学生报名时，学校一定要登记他们的出生年月日。 我们可以设计一个让每月的小寿星们表演的舞台：每月为当月过生日的孩子举办一次集体生日派对。 具体操作办法： （1）组织 假如这个月，有5位学生要过生日，学校在月初告诉他们，在这个月的某一天（最好是周六、周日下午或晚上，约2个小时），学校为他们举办集体生日派对。并让学生提前上报自己的拿手才艺（唱歌、跳舞、书法、绘画等）节目，在生日派对上表演。 学校为他们订制一批生日蛋糕，并布置好生日派对现场。 在生日派对上，先让每个小寿星轮流表演自己的拿手文艺节目，再让他们在主席台上，主持培训死活练习、培训知识问答等，让其他的学员参与有奖征答，营造派对现场欢快热烈的气氛。 （2）邀请 月初，学校印一批精美的集体生日派对表演观摩劵，发给当月过生日的学员，每人10张，并告诉他们：送给你最好的10个朋友（一定要是没有学过培训的），邀请他（她）和爸爸妈妈，一起来参加自己的生日派对。 发给另外的学生，每人5张。 如果这个月有5个学生过生日，每人10张，即可以发出50张。假如另外有30位学生，每人5张，即可以发出150张。共200张。 如果发的对象，是小寿星非常要好的朋友，至少，应该会有一半（100位）小朋友拿着表演观摩劵，和爸妈一起来到培训学校。 （3）设计流量池和无法拒绝的成交主张 来观摩的100个小朋友和家长，看了好朋友的才艺表演和培训表演，了解了培训学校的教学环境后，其中部分家长，一定会咨询培训班如何报名。 你可以利用这个机会建立关系网。 方法：让每位家长为孩子填写一份登记表，包括姓名，出生年月，联系方式等。凭这份表，免费领取一本培训教材（启蒙教材上，可留下学校地址、电话等信息）。 接下来，你还可以推出一个无法拒绝的成交主张。 你可以对这些来观摩的家长们说： “感谢您和孩子一起，光临我们的培训班。假如，您也想让孩子象他（她）的好朋友一样，享受培训带给他（她）的乐趣，并通过培训学习，陶冶性情，增长智力。您可以报名让孩子来体验一个月。 因为您的孩子是我们学员的好朋友，第一个月，我们只收半价。 （4）录像或摄影 对生日派对的过程，一定要录像或摄影。录像或摄影时，一定要多拍孩子（包括培训启蒙班的学员和邀请来的好朋友）的特写（大头照）。 录像制作成DVD，摄影洗印成相片。这些DVD和相片，你可以发给你的启蒙班学员，每人若干，除自己保存外，他一定会送给邀请来过的好朋友和没有来过的好朋友。 这些录像和相片，可以发布在自己学校的网站（等规模扩大必须要有的东西）上，也可以发布在其它幼儿家长访问量大的幼教或妈妈论坛上。 办了第一次，就知道下一次再办的时候，哪些流程需要优化。接下来的每一次，建立关系网和招生的效果会越来越好。 第2节：借力老学员家长 前面我们说过：一切行为的动力是利益，把利益放在行为之前，是驱动人们快速行动的最佳途径。 这句话的核心，简单地说，就是四个字——利益前置。 下面的三个步骤，就是围绕利益前置的思维进行的。 第一步：设计给目标顾客——新学员家长的行为利益。 制作启蒙班报名现金卡（模板见第一章） 正面： XX培训学校 启蒙班报名现金卡 人民币100元 序号：0001 反面： 本卡使用说明： 1、本卡仅限启蒙班报名。 2、报名时，请上交本卡。 3、本卡不记名，不挂失。 4、本卡可转赠他人使用。 电话： 地址： 网址： QQ或QQ群： 本卡回收后，可以循环使用。 第二步：设计给媒介（客户）——老学员家长的的行为利益 利用周六周日家长接孩子的时间，召开家长会，家长范围可以稍大些，学生家长都可以，目的是让尽可能多的家长参与转介绍。 发放现金卡给家长，每人限3-5张。不能发多了，如果发多了，家长可能会因为追求回报而滥发。 发卡时，登记好老学员的姓名和卡的序号。 告诉家长，利用幼儿园和小学放学时去接孩子的机会，或自己与朋友一起聚会的场所，将现金卡当礼物赠送给好朋友，让朋友带着自己还没有报班的4-7岁的孩子到培训学校报名。 承诺：有人拿卡来报名后，登记下卡号（目的是了解卡是哪位家长送出的），每成交一单，给予老学员家长100元回报，冲抵孩子以后的学费。 在这里，要消除一个心理障碍，