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生产线建设-设备投资回收期 产品研发 厂房购买、租赁？ 融资分析 广告效益=当年总销售额÷当年总广告投入额 直接成本效益=累计总销售额÷累计直接成本总额 利息与贴现费用效益=累计总销售额÷累计利息与贴现费用总额 汇总经营效益=累计汇总费用成本÷累计总销售额 一、厂房租赁和购买二、产品生产与研发 三、质量资格认证 四、生产线设备更新五、市场开拓 六、贷款规则七、市场老大 企业管理存在问题 两个时代的商业巨人 沃尔玛在信息技术上的几个“最” 沃尔玛通过一系列的信息技术投资 将信息技术与管理控制创新相结合 对企业的存货、销售、现金流量等进行了实时管理与控制 提高了销售额 加快了商品的周转速度，减少存货损失。 “傻瓜化战略”----经营的通行法则。 成功就是简单的事情重复做，如果一件事情很复杂，那就先把它简单化，然后再重复去做。只有傻瓜化才能适应更大的消费人群，减少市场教育费用；只有傻瓜化才能驱动大量廉价劳动力，企业才能赚钱，才能做强做大。很多企业不赚钱，做不大，就是因为没有傻瓜化；很多人、很多员工不愿意持之以恒地将简单的事情重复做，成功常常与他们失之交臂。简单的事情没有人肯重复去做，因此，成功只属于少数人。 “聚焦战略” 市场竞争和人生竞争中最强有力的武器是集中所有的精力于一个点上。太阳普照地球，却集整个太阳之能也无法将地球上的任一柴禾点燃；透镜只将区区一小束太阳光聚焦到一个点上，就能把柴禾点燃。一个人如果长时间地把精力聚集到一个点上，就能取得惊人的成功；一家企业如果将所有的精力都集中于一个点上，便能取得意想不到的成就。最大的聚焦往往就是最大的成功。很多企业多头出击，分散投资，结果企业大而弱，不堪一击就全军覆没了，很多人站在这山望那山高，不停地跳槽，不断地换行业，朝三暮四，浅尝辄止，不停地挖井，一辈子喝不到水，就是因为没有将精力聚焦到一个点上。 “抢先战略” 抢得先机往往要比追求完美更重要，在机遇面前速度往往要比质量更重要。“快”比“好”更重要，“第一”胜过“更好”，追求完美等于“死亡”。如今“快鱼”吃“慢鱼”。十年磨一剑太慢，磨刀不能误了砍柴的功夫。那些认为是金子总会发光、天生我才必有用的观点，那些认为只要产品好，货真价实，就一定会得到市场认可、消费者青睐的观点，都是走入了战略的误区…… “细节决定成败”的误解。 细节决定成败要有一个前提，那就是在战略正确的前提下。只有战略正确，细节才会有意义，执行才会有意义。如果只顾细节，忽视战略，盲目执行，不管方向，那就是只见树木，不见森林；如果战略错误，细节再完美也无济于事，细节越完美，执行力度越大，在细节上下的功夫越大，越是背道而驰，在错误的道路上走得越远，浪费的人力物力财力即社会资源越多，危害越大。 因此，正确的观点应该是战略决定成功，细节保证不败。  战略性错误是不能犯的，一个战略性错误可能导致整个企业全军覆没，整个人生一败涂地，而且永无东山再起之日。  大失误必然是战略失误，小失误只会是细节失误，战略错了回天无力，细节错了还有改进的余地。  对于一艘驶错了方向的航船来说，任何来风都是逆风；同理，对于一个犯了战略性错误的企业和个人来说，任何细节上的改进都没有意义。  所以，每一个成功的企业，必然都是重视战略的企业。 商战中的 “8”大战略原则 1、集中兵力原则 2、目标明确原则 3、出其不意原则 4、追击原则 5、主动原则 6、统一指挥原则 7、计划与计算原则 8、创新与应变原则 * * 投入产出分析？ 经营决策 — 产品赢利性分析 固定成本 折、维、市、广、利 变动成本 直接成本 销售收入 用手工线生产 P4 产品合理吗？ 用柔性线生产 P1 产品合理吗？ 变动：原材料 4+加工费 1=5 单价：9.5 固定：折旧 1+维护 1+市场 0.25+广告 0.25+利息 0.25=2.75 盈亏平衡点产量=2.75/(9.5-5)=0.61 产能：1 变动：原材料 1+加工费 1=2 单价：4 固定：折旧 4+维护 1 +市场 0.25 +广告 0.25+利息 1=6.5 盈亏平衡点产量=6.5/(4-2)=3.25 产能：4 小赚 基本平衡！不赚钱 Q* Q* = 固定成本 单价-单位变动 效益 直接成本 效益 市场开拓 效益 研发投入 效益 广告投入 效益 全成本 用全自动线生产 P4 产品合理吗？ 变动：原材料 4+加工费 1=5 单价：9.5 固定：折旧 3+维护 1 +市场 0.25 +广告 0