波奇策划.docVIP

第一部分 1.市场情况 2.公司现状 3.公司优势 4.公司劣势 5.市场机会 6.市场威胁 7.对手分析 8.对手优势 9.对手劣势 10.公司存在问题 市场情况 目前市场上能对消费者提供商品或服务的企业商家主要分为，宠物用品专卖店（主要销售狗粮及宠物用品），宠物洗护美容店（主要以提供洗护服务为主），宠物诊所（主要提供宠物医疗服务为主），同时还存在一些狗粮的地方代理商。市场销售模式是传统的渠道销售。 由代理商→商家（宠物用品专卖店，宠物洗护美容店，宠物诊所）→市场终端（宠物饲养消费者）以这样一条销售链的存在方式。自从波奇进入市场后按照其营销策划使得销售链产生了变化。由传统销售链变为： 波奇 ↓ ↓ 代理代理商 → 商家普通商家 → 市场终端 图1 由图1可知，波奇的出现打破了原有的一个销售链，出现了一个新的规则。波奇面临的市场情况就是要同时跟代理商抢占商家市场，还有跟商家抢占市场终端。从而使得市场竞争进一步加深，打破了 代理与代理，商家与商家之间的竞争的传统原则。 而从波奇的发展过程来看，从无到有直接抢占商家，市场终端两个市场无疑是增加了销售渠道。同时也面临了代理，商家两个市场的竞争。也就是说波奇是在一个强大的竞争环境下生存。而同时抢占两大市场的营销方式，在进入市场之初能起到非常大的作用，但由于要处于长期的一个竞争环境下长久发展毕竟不是长久之计，一个成熟的市场并不是各级竞争的激烈程度不断加大，而是各级在竞争中寻求合作共赢。从而达到一个长久发展的良性市场。 公司现状： 图2公司这半年多对送货量的数据，可以看出这半年来的销售数据的大致情况。 图2 从公司的现状来看，对于一个正常的销售企业来说，半年的的销售处于无增长的情况下，有大致几点原因： 市场大环境的影响。 自身业务拓展不够。 营销战略出现问题。 总的来说，在市场不断发展的同时，一直处于销售量维持状态是一种不利于公司发展的信号。正所谓逆水行舟不进则退，也说明一个问题，目前公司销售遇到了一个瓶颈。而需要进一步发展提高销售量，则需要进一步对自身企业进行新的营销定位。改善或改变某些营销方式，从而制定新的更适合市场的营销策划方案。而在这之前则需要明确自身定位。了解自身优势劣势。 公司优势，劣势 在分析企业优势劣势的情况下，可以简单的使用SWOT分析法。SWOT四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。 波奇大致情况为： 优势：会员数量，价格低廉，送货上门，网络资源。 劣势：无实体店，与终端用户联系浅薄，货源。 机会：市场内有大量终端用户。 威胁：代理商，普通商家的竞争。 从以上可以简单的看出公司目前的一些内部优势劣势，跟外部的机会跟威胁。 优势： 会员数量：会员管理，是在营销中常用的一种是顾客有归宿感，使其再回头购买商品的一种营销手段，波奇在拥有网络平台跟商品价格低廉的情况下，强占了大部分的终端用户，使其成为会员，成为转介绍，再够买的力量。因此会员管理也就成为波奇的最大资源。 价格低廉：价格，是市场竞争的主要手段，也是最有利的手段之一。广泛运用于各种类型的市场。而控制价格高低的主要原因，有两点第一为成本第二点市场因素，成本的高低决定利润高低也就决定这企业的生存状态。而市场因素为客观条件，在一定情况下市场的反应也就决定这商品价格的高低。而在南宁宠物市场物品价格普遍正常的情况下，谁的成本低谁就具有价格优势。而波奇在这一点上，利用了网络平台直接面对终端用户的销售模式极大的降低成本也就在价格上具有了一个强大优势。 送货上门：送货，是除代理商外普通商家无法做到的一项服务，面对终端用户，送货上门能直接了解用户的基本情况，及用户密集程度与分布情况，在社会进程飞速发展的今天，人们物资生活不断提升，所需要的服务也更加挑剔。要满足各种类型的终端用户。送货上门无疑是方便了很多人士。从而使其成为波奇的忠实用户。 网络资源：网络，二十一世纪的今天人们对网络不在陌生，网络的出现跟进一步的使人们的联系不断加剧。企业通过网络也能使更多的人了解企业，了解旗下的商品。而跟主要的优势是，网络成为了企业面向世界的窗口，使企业能低成本的响外宣传自身。波奇是以网络平台为基础的一个销售企业，以网站为基础也就极大的减少了一个销售，宣传的成本。 劣势： 无实体店：实体店，传统销售的平台，几千年来的销售模式。大众认可习惯的销售模式，也是能