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百丽鞋业绩效考核 第3章百丽鞋业绩效考核现状分析 3.1百丽鞋业概况 3.1.1百丽鞋业公司简介 作为目前中国大陆最大的女装鞋零售商，百丽国际控股有限公司及其子公司 自1992年3月8日公司诞生至今，经历了加工贸易、国内批发、建立品牌零售 网络、零售网络资源整合及相关多元化、快速规模增长等阶段，现百丽国际控股 有限公司及其子公司是中国大陆最大的女装鞋零售商。百丽国际于2007年5月 23日在港交所正式挂牌上市。作为国内最大的女鞋企业，按照8.4港元的开盘 价计算，百丽国际总市值达到697.2亿港元，大大超越了当时内地零售股国美电 器360亿港元的市值，成为港交所做大的零售类上市公司。并创造了内地零售企 业H股IPO新纪录。成为港交所市值最大的内地零售类上市公司。百丽上市后又 收购了森达、妙丽品牌，代理了马飞仕图、GEOX品牌。除本集团女装鞋业务外 顺应中国市场日益蓬勃的体育消费潮流，百丽集团在中国亦属体育用品最大零售 商之一。百丽集团的零售网点由公司管理并直接控制，全国性零售网络包括中国 30个省份、直辖市超过9000个零售点。本集团亦向海外市场扩充业务，在香港 澳门设立零售点200多间。 百丽集团(香港上市名称“百丽国际控股有限公司”，港股代码01880)是中 国鞋业规模最大的公司，年销售额超过230亿元人民币;公司是中国市值最大的 消费零售股，香港恒生指数成份股，世界鞋类上市公司市值排名第二。百丽公司 地址集团总部地址为深圳市福田区福华一路98号卓越大厦12楼;而生产系统地 址为深圳市宝安区大浪街道华宁西路新百丽工业园。百丽主打时尚真皮女鞋，兼 产男鞋，主要顾客群为“年龄20-40岁，中等收入”的都市白领阶层。BELLE风 格多样，以“舒适、简约、职业、成熟”为主流，亦不乏新潮、时尚、前卫。百 丽公司简介：百丽以大众化的价格、优质的产品及诚信的服务确立了自己鲜明的 品牌形象，短短几年内迅速受到广大消费者的喜爱与拥戴。据对全国重点商场零 售市场的监测统计，BELLE自2000年以来连续3年夺得中国真皮女鞋销售冠军 百丽旗下的鞋类品牌包括了Belle(百丽)、Teenmix(天美意)、Tata(他她)、 Staccato(思加图)、FATO(伐拓)、Senda(森达)、好人缘、BASTO(百思图)、 MILLIE’S(妙丽)、Jipijapa、JoyPeace(真美诗)等，涵盖不同消费等级。此 外，百丽集团下的体育事业部，还是国际运动品牌Adidas和Nike在中国最大的 经销商之一，并拥有包括Reebok、Puma、Mizuno、Li Ning、Kappa、Converse Levis等运动品牌的代理权。中国鞋业的霸主百丽鞋业不仅要保持在国内的领 先地位，而且更有积极拓展国际市场份额的决心。 3.1.2百丽鞋业市场占有率情况分析 目前中国从事鞋业生产的企业有7200多家，2013年中国女鞋市场的消费总 量为65亿双，市场消费总额达2352亿元，并且连续十年以不少于10%的速度迅 速增长。中国更连续13年成为全世界最大女鞋消费市场。 在中国庞大而迅速的增长的女鞋市场中，前十强女鞋品牌的市场占有率仅为 38.4%，约占全国总小量的三分之一。国内市场各品牌女鞋瓜分天下，这看似与 女鞋制造业的技术要求不高，设计的易模仿性，市场进入门槛低有直接关系。但 是，当我们仔细探究发现，百丽鞋业在女鞋品牌消费额前十强竟然占了六席，而 且销售成绩一枝独秀，毛利率高达六成。百丽鞋业拥有十余个自由品牌，包括百 丽、天美意、TATA、思加图、百思图以及男鞋品牌森达。据中国行业企业信息 中心统计，2013年度以销售额计，国内女皮鞋市场排名前10名中，有6个品牌 属于本集团，它们分别是百丽（第一），天美意（第二），他她（第三），思加图 （第六），森达（第七）和百思图（第九）。而且这些品牌当中，百丽品牌连续 14年荣居中国女装鞋销售榜首。 3.1.3百丽鞋业面临激烈的市场竞争 但是目前，百丽鞋业同样面临着激励的市场竞争。达芙妮鞋业总裁曾经表示 如果说百丽鞋业是鞋业行业的“奔驰”的话，那达芙妮鞋业就要做鞋业行业的“本 田”，誓与百丽鞋业竞争中高端市场份额。中国鞋业行业排名第二位的达芙妮鞋 业已经宣布进军中高端市场，其目的就是为了抢夺地位于中高端鞋业的老大百丽 的市场份额。达芙妮鞋业旗下虽然只有两个品牌：达芙妮和鞋柜，但是它已经开 始重塑品牌形象，加大品牌宣传力度，大力增加形象展示店，积极拓展二三线城 市布局，全面加速直营店的开店速度，同时调整中高端鞋品的定位，达芙妮决心 追赶直至超越百丽鞋业的市场份额。面对身后紧紧追赶的达芙妮鞋业，百丽鞋业必须不断自高自己的业绩，才能保持行业的领先地位和良好的业绩。 因此百丽鞋业必须采用先进的管理理念，积极采用科学的考核方案来