(讨论稿)销售提成及费用管理办法20141103.docVIP

安徽东方旭电气设备有限公司 销售提成及费用管理制度 销售部 2014年10月 目 录 1、总则 2 2、适用范围 2 3、产品范围 2 4、管理职责 2 5、营销模式 2 5.1销售市场划分 2 5.2 区域管理 3 6、销售提成管理 3 6.1销售部提成 3 6.2在编销售员提成 3 6.3编外销售人员提成 5 6.4销售回款 6 6.5提成奖励及申领流程 6 7、销售费用管理 7 7.1销售费用的说明 7 7.2销售费用预算： 7 7.3费用支出管理 7 7.4销售费用授信细则 8 7.5销售费用审核及登记 9 8、附则 9 1、总则 1.1 为保证公司市场营销工作更好地开展，最大限度调动销售人员的积极性，最大限度地开发外部市场，规范公司销售费用的使用，经公司办公会议研究，特制定本管理制度。 1.2 按销售业绩的一定比例提取销售费用，销售费用的使用须以市场目标为导向，一方面要发挥销售费用的积极引导作用，促进市场销售额的快速增长；另一方面也要稳妥控制销售费用的高增长，使其与销售状况相互协调，发挥最大的边际效益。 2、适用范围 本制度适用于安徽东方旭电气设备有限公司、安徽启明电力承装有限公司公司（以下简称公司）的营销工作管理。 3、产品范围 本制度适用于东方旭公司、安徽启明电力承装有限公司公司所提供的所有产品及服务，包含且不限于高低压成套产品（包括箱变、开关柜、配电柜、直流屏、三箱类产品）、各类断路器、负荷开关的销售；电力承装承修、输配电工程等各类允许经营的EPC类工程（含PC总包及服务）。 4、管理职责 公司的营销工作是在公司CEO、总经理的领导下，由销售总监依据公司年度管理目标和公司年度预算负责营销常态工作，销售部和商务部具体实施，销售总监是公司销售工作具体实施的直接责任人。 5、营销模式 5.1销售市场划分 根据本行业特点和现行市场操作惯例，将本公司产品市场进行划分： 第一区域：电网公司内部（以各级电力公司为主体招议标项目） 第二区域：国祯集团内部业务 第三区域：社会工程业务 5.2 区域管理 根据公司目前人员架构，由公司负责销售工作的高管分工负责。 6、销售提成管理 6.1销售提成 6.1.1 经营年度开始前，由销售总监与公司总经理签订“年度销售目标责任书”，公司对销售体系实行“各费合一”的提成管理制度，销售提成按实际项目的回款额及下表提取比例为准向公司提取销售费用。 销售提成比例 项目类型 集团项目 网内项目 社会项目 电力工程 18%-25%销售部提取5.5%， 提成比例 4.5% 8% 8% 8% 销售部 2% 5.5% 5.5% 5.5% 公司 2.5% 2.5% 2.5% 2.5% 公司内部毛利率12%-18%销售部提取1.5%，18%销售部提取2.0% 外部毛利率12%-18%销售部提取4%，18%-25%销售部提取5.5%，超过25% 部分70%归销售部，公司提取30%，销售部提供正规财务认可税票。 维修类项目根据净利润销售部与公司4:6分成，公司占60% 公司负担年度营销工作会议费用，两节费用限额30万元、广告宣传、水电费、未中标标书费、折旧费、售后服务费、修理费、低值易耗品摊销，除此上述费用以外的其他所有费用由销售部提成。 （注：根据集团下达的年度销售任务，依据2013年度及2014年1月-9月“主营业务财务收支分析及销售费用统计表”编制年度销售费用预算（见附件1），销售提成根据年销售额和回款额提取. 6.1.2 销售部提成主要用作支付销售人员的销售提成、工资及福利、和年度绩效奖金，销售部管理人员及内勤人员的基本工资和绩效奖金，国祯集团内部以及省网项目的一系列销售费用，销售办公费用，销售部及公司经营管理层为特定项目的销售工作而产生的相关费用。（注：社会项目的销售费用计入相关销售责任人的销售提成中） 6.2在编销售员提成 6.2.1 销售人员的提成收入及销售费用全部划归销售部统一分配支付。其中销售人员的薪酬收入构成如下： 收入（I）=A基本工资+B销售提成 A基本工资：销售人员的基本工资由销售部根据《东方旭销售薪酬管理制度》的有关规定评估拟定，报销售总监及公司经营管理层核定，销售部承担并由人力资源部及财务部备案发放（注：全体销售人员的基本工资从销售部年度承包提成中核销。） B销售提成：销售人员的销售提成由销售部参照本管理制度核算，报销售总监及公司经营管理层核定，财务部备案并代发。销售人员的绩效奖金由销售部参照《销售部绩效考核制度》及年度销售贡献核算，上报销售总监及公司经营管理层核定，年终销售部统一发放。 6.2.2 销售人员的销售提成以销售合同金额为基准参照本管理制度规定的相关比例与销售部核算。销售部根据业务来源，业务类型及销售人员