Polyvore为何如此成功.docxVIP

目录一、Polyvore介绍11.1发展历程11.2网站介绍11.3盈利模式6二、Polyvore的社群电商72.1 Polyvore的独特之处71.先把社区做好，再谈电商：社区带来内容、内容刺激消费72.拼贴功能，用户DIY搭配83.网上购物的娱乐化94.民主化风格92.2 Polyvore的社群化11三、Polyvore带给我们的启示113.1Polyvore为什么能成功113.2社群电商的发展前景12一、Polyvore介绍1.1发展历程Polyvore创办于2007 年，是一个让用户做时尚DIY 分享的网站。它最大的特色就是让用户可以进行时装、配饰的搜索浏览，同时还可以将喜欢的衣物进行搭配拼接，做出有时尚感的图片。除此之外，用户还可通过社区、推荐来发现和分享其他用户的 DIY 穿衣搭配图片。2012年，该公司曾宣布获得一笔1400万美元的C轮融资。雅虎公司于2015年7月31日宣布已经收购了社交购物网站Polyvore，据外媒透露价格约为2.3亿美元，雅虎还同意支付大约4000万美元接纳Polyvore团队人员。目前Polyvore在加州的山景城、旧金山和纽约都设有办公室，其曾获得过不少风投的支持，其投资者包括DAGVentures、BenchmarkCapital和MatrixPartners。1.2网站介绍主界面空白栏选填你要搜索的东西例如：在product（单品）栏搜索dress在sets（套装）栏搜索选择单品之后进入浏览页面，界面类似淘宝在sets栏搜索进入浏览页面，正下方是每个组成的单品搭配栏里面有个设计师栏，进去以后可以看到设计师的其他搭配单品栏里有导航到购买的网址还有相似设计的推荐首页右上角有设计师的报名和购买者登陆的界面在选择搭配时还有相似风格搭配和教学的推广Polyvore这个网站，其实如果你真的去买一件商品就会发现，它并不象淘宝、亚马逊那样吸引卖家把商品放到自己的平台上来，也不是自己做自有品牌，而是作为一个信息集散平台，抓取其他网站的商品信息，当用户的要购买某个商品时，页面会跳转回原网站的购买页面，也就是说，Polyvore其实做的就是一个有人情味的时尚导购网站。这个服饰搭配网站搜罗了200万件来自各大网上商店的当季流行单品. 用户可以利用Polyvore站内的服饰项目，也可以上载网站以外的服饰品图片，然后按自己的趣好，把服装饰品图片自行组合，成为一个Set，拼砌出体达自我品味的服饰配搭。你并可以为你的Set加上色调Tag（标籤）和文字Tag，供网友搜寻、评分、分享、留言、嵌入网页。有集成智慧元素和交友元素。 1.3盈利模式概括与品牌和购物网站直接合作，对电商销售进行抽成广告会费具体：Polyvore上线运行4年后，从去年开始盈利，今年的收入已翻番。随着网站用户人数的暴增和影响力的提升，由电商带来的分成增加，收入来源也扩展至广告和商业赞助。Polyvore与时尚品牌和零售商合作推出各种活动为后者取得宣传效果。（如：休闲品牌American Eagle推出单品拼贴比赛，优胜的拼贴出现在纽约时代广场的大标版上。又如百货商店Bergdorf Goodman曾邀请Polyvore用户为其时装总监Linda Fargo搭配造型，胜出者可参加Michael Kors的时装秀。曾经和Polyvore合作的品牌和零售商还包括Gucci, Calvin Klein, Diane Von Furstenberg, Lanc?me, Net-a-Porter和Nordstrom等。）如今Polyvore确实通过类似广告的形式，从在线零售商和服装品牌商获得了收入，但实际上，他们绝大数的收入则来源于会费。Polyvore上的每个产品都与它被裁剪下来的原网页链接起来，而且往往是跳转到产品的网上商店页面去。由于会员链接、广告，以及越来越多的用户社区，Polyvore依靠着超过1000万独立访问用户，于2011年6月转亏为盈。多亏了会员链接、广告、以及越来越多的用户社区，Polyvore依靠着超过1000万独立访问用户于2011年6月转亏为盈。融资估值：在被雅虎收购之前，已经融资2200万美元。于7月31号被雅虎收购，据知情人士透露的消息，雅虎将向Polyvore支付约2.3亿美元，以此作为收购该网站的交易成本二、Polyvore的社群电商2.1 Polyvore的独特之处1.先把社区做好，再谈电商：社区带来内容、内容刺激消费如果你现在打开Polyvore就会发现这个网站的商品展示与其他网站有所不同，它总是先给你一套商品组合，可能是一套家具组合，也可能是一套搭配好的衣服。如果你点进这个商品的图片，把鼠标停留在任何一个商品上都会看到单个商品的介绍，同时页面下方会提供这套组合中每个产品的详细信息，包括其他用户的评价以及推荐商品。