SUBARU汽车-DCC网络营销培训课件_网络营销篇.pptxVIP

斯巴鲁汽车-DCC数字营销之网络营销篇2015年6月目录第一部分经销商网络营销的本质经销商网络营销的常用媒体第二部分网络营销的初级必备技能第三部分经销商网络营销的实施步骤和注意事项第四部分经销商网络营销的本质第一部分一、网络营销势在必行1.网络营销和汽车行业网络营销网络营销是什么？(1).网络营销的概念？（Online Marketing / E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式；(2).网络营销的手段网络广告投放（广告投放）、网络媒体合作（汽车垂直媒体合作）、网络公关（软文推广）、社区营销（微博、博客、论坛）、搜索引擎优化等。一、网络营销势在必行2.网络改变了我们的生活网民规模稳定增长 数据来源：CNNIC第33次中国互联网络发展状况统计报告截至2013年12月，中国网民规模达6.18亿，全年新增网民5358万人。互联网普及率为45.8%，较2012年底提升3.7%。一、网络营销势在必行2.网络改变了我们的生活中青年成网民主力军, 收入水平进一步提升！年龄分布逐渐向成熟发展超3K元收入成网民主体中青年成为上网主力军。同时，网民中 40 岁以上各年龄段人群占比均有不同程度的提升，互联网在这些群体中的普及速度加快。网民中月收入在 3000 元以上的人群占比继续提升，达 28.8%，相比 2011 年底提升了6.5 个百分点。中国互联网络发展状况统计报告 （2012年12月） 一、网络营销势在必行2.网络改变了我们的生活即时通讯、微博、网络视频成移动主流即时通讯成移动主流应用2013年中国网民即时通讯使用率稳居第一随着即时通讯APP功能增加，将成为移动互联网的重要入口。手机搜索持续增长规模性增长体现网民对手机搜索的刚性需求未来将发展为结合LBS提供本地化信息，在多元化展现方面将有改善空间。微博用户大多使用移动端APP微博用户中，使用移动端APP推送的比例占到65.6%。用户使用习惯从网页向移动端转移，呈增长趋势。中国互联网络发展状况统计报告 （2012年12月） 一、网络营销势在必行2.网络改变了我们的生活功能发展角度3.0时代2.0时代2011年—1.0时代2003-2005年2007-2010年2000年生活的互联网 娱乐的互联网商品的互联网应用信息的互联网娱乐交易信息搜索信息优化潜在购买人群活动信息预购买人群网民论坛（人为创造产品体验正面信息）一、网络营销势在必行3.消费者网络行为分析广告、博客、论坛、新闻、视频等，影响消费倾向1.产生购买需求2.信息搜集搜索引擎专业网站圈定品牌范围圈定型号范围定预算论坛评测对比性能信息查找3.到店体验4.购买官方网站询问周围的朋友,同事等活动信息控制好网民购买行为的四个环节，传播有效到位，即可影响其消费偏好5.使用论坛分享一、网络营销势在必行4.三大因素促使人们购车习惯的转变转变传统消费习惯C H A N G E新型消费者行为习惯电话咨询直接到店促进消费者消费者经销商网络查询经销商一、网络营销势在必行5.传统媒体和新媒体信息传播方式Channel 1：传统媒体坐商将信息（联系方式）曝露给潜在用户4S店Channel 2：新媒体行商找到潜在潜在用户信息一、网络营销势在必行 经销商间下一个血拼点:网络1.网络改变了我们的生活2.网络改变了我们的消费方式3.网络改变了消费者的购车方式 经销商间下一个血拼点:网络二、经销商网络营销的本质1.汽车行业的网络营销 二、经销商网络营销的本质2.汽车行业数字营销的核心价值汽车行业做数字营销核心价值（为了实现什么）？数量“销售线索”“经销商”质量成本 讨论：经销商网络营销的常用媒体第二部分 一、如何选择适合你的垂直媒体地方站当地的媒体搜索引擎自媒体经销商常用的四类网络媒体1.垂直媒体的地方站；2.门户网站的地方站区域性较强的媒体—深圳的车神网，湖南的红网，济南的舜网，宁波的东方热线……微信微博自运营官网百度\搜狗\3601.域名以CN或.net结尾,很多有政府背景参与投资建设2.当地生活类网站（集房产、汽车、餐饮、娱乐、时尚等各类信息）3.有专门汽车板块，包含汽车的报价、促销、车主、评测、论坛、团购等关键信息4.当地人们生活的圈子分类、论坛内容为王当地门户网站表单.xlsx 《当地门户网站表单.xlsx各地方媒体的网站当地门户网站表单.xlsx》 广告投放、评测、论坛；团购或网络专案二、经销商网络营销的27类媒体1.汽车行业网络营销利用的资源汽车垂直类媒体综合门户类媒体搜索引擎类媒体SNS类媒体视频类媒体新闻类媒体财经类媒体移动互联网媒体精准工具类 二、经销商网络营销的27类媒体2.常见的网络的工具三、经销商网络媒体的三个阶段线索量渠道之二：地方站区域性较强的媒体线