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构建新型农商关系，促进超市连锁成长 页码，1/3 构建新型农商关系，促进超市连锁成长 改善与加强工商关系，积极开拓市场，确保国民经济增长的目标实现，是改革开放以来工商企业界 一直努力的方向，并在社会各界早已形成共识。而建立新型的农商关系，进一步开拓市场，拓展消费 领域是农商联手合作的基础，因此，建立良好的农商关系是现代农业与流通业所面临的一个全新的课 题。我们认为，构建新型的农商关系，是我国连锁经营的超级市场业态形式发育与成长的前提与条 件。 一、构建新型农商关系的必要性与可行性 生产领域与流通领域建立良好的产销合作关系，在我国改革开放的进程中提到了一个重要的日程上 来，尤其是建立良好的工商关系，它有利于扩大生产规模和扩展商品流通的范围，使工商处于良性的 循环之中。然而建立良好的农商关系，是我国当前国民经济持续高速稳定发展中，必须高度重视的新 型产销合作关系，它是实现经济增长方式根本性转变的不可低估的重要环节。 在我国经济结构与产业结构调整的背景下，农业作为国民经济基础产业的地位始终没有改变，政府 对农业发展的方针政策主要是加大对农业的投入，依靠科学技术实现高效农业，加速农业产业化进 程。不仅如此，从近年来外商在国内的投资结构来看，向农业部门投资的比重逐步上升，且在农村中 农业企业化经营已初显端倪，这一切说明了对农业产业投资的重要性和发展的巨大潜力。农业产业化 的方向就是要发展大农业，改变传统农业粗放型低效率增长的状况，建立现代农业集约化、规模化生 产的新格局。它必须以国内外市场为导向，以提高经济效益为中心，对农业的支柱产业和主导产品， 实行区域化布局、专业化生产、一体化经营、社会化服务、企业化管理，把产供销、贸农工、经科教 紧密结合起来，形成一条龙的农业经营体制。而实现这个目标，则需要一个发达的流通产业，特别是 发达的零售业，而发达的零售业则是农业产业化的必备条件，零售业经营连锁化是适应农业大量生产 和城乡居民大量消费的流通媒介与桥梁的关键。 改革开放20年来，我国城乡消费需求已呈现出多样化和差异化趋势，消费结构发生了巨大的变化。 同时，科学技术的进步极大地丰富了社会产品，相应地需要流通产业既要实现其增长方式的转变，又 要推动生产领域特别是农业的发展步伐。连锁经营是建立在规模经济基础之上的现代商业先进的经营 方式和组织形式，对商业经营资源通过优化组合，以降低社会总交易成本的基础上形成的新型流通形 式。因此，实现农业产业化和零售商业连锁化，是时代赋予农商产业的历史使命，构筑新型的农商合 作关系，发挥各自产业的优势，加速两者发展进程和产业升级。 农业产业化要针对各地区自然条件、地理状况、特色产品及市场发育程度，以地区分工与协作提高 地区特色农业的农工贸、产供销一体化经营的高效大农业。积极培育农业经营组织——龙头企业和组 织群体，发挥从事农副产品加工或流通的龙头企业在开拓市场、建立基地、带动农户的重要作用。进 一步加大农业企业发行上市的力度，使它们通过证券市场筹集必要的建设基金，及时将投入资金用以 对农业科技的开发，推广农业科技成果。不仅如此，积极扶持乡镇企业，使其适应农业产业化经营的 需要，着重发展农副产品加工业和储藏、保鲜、运输及销售体系。总之，通过走集约化、规模化经营 之路，形成在农业企业群体中合理的规模结构，即农业企业大中小型规模比例的构成。使农业企业的 产业分布基本涵盖农、林、牧、渔产品的种养、深加工、农副产品经营批发，以及支农产品生产经营 等大农业概念的各个环节。 建立农产品营销机构是农业产业化经营的“基础设施”建设，有助于解决农业中小生产与大市场的 矛盾，以市场需求为导向，减少由于盲目生产所带来的经营风险，缓解与改善农业产前、产中、产后 诸环节严重脱节的状况。农产品营销机构最大限度地发挥对农业产前的引导和信息咨询、产中的综合 管理以及产后的营销策略实施等基本功能。从市场营销理论最初的产生与发展，就是在美国的农产品 销售问题的角度上加以研究而逐步形成的营销理论。可见，农产品营销组织在农业产业化进程中，不 仅充当了农业生产信息咨询、科学决策及销售机构的角色，而且大量的营销活动减少了农产品销售费 用和降低了销售成本。通过积累大量的营销实践，对建立具有中国特色的市场营销理论，将产生深刻 的影响。 农业产业化经营及农产品营销机构的设置，农业龙头企业借助于诸如各类加工、储藏