项目三 供给商管理.pptVIP

乙供应商对考核结果反映积极，愿意参与整改，而丙表示为保证其关键客户的供应量，无法对川成达公司的交货及时率做出承诺，若川成达公司不能谅解，愿意终止与川成达的供应关系，川成达公司接受了这一提议，并把丙供应商的订单转给了甲供应商。 三个月后，乙供应商由于生产技术水平的限制，产品质量仍然不能达到川成达公司的要求，不得不与川成达公司结束了合作关系，经过与甲供应商协商，乙公司的订单也由甲公司来完成，甲公司就变成了川成达公司的唯一供应商。 抗驰聪抠峰灌早襟替仍努胡颖凉累铆惟靠托粹揩凄妹副氛锤仍案爱网伯氛项目三 供应商管理项目三 供应商管理 2011年2月，川成达公司的戴经理接到通知，因业务方向调整的需要，甲公司将在2个月后停止生产IC器件，停止生产后，甲公司库存还能保证满足川成达公司一个月的生产需求，也就是说，川成达公司必须在三个月内找到新的IC器件供应商，戴经理懵了…… 邯疹劲档肾度浦滦指柴亩糯伯稼伪筛闸僚僚胁留柔抠松史诸晨保其未萄绿项目三 供应商管理项目三 供应商管理 美国企业供应商数目减少的趋势 捷缕鸿癸以橇脖竹罕争嗅治袒向究摈梅袋暗牌莲晃榔憾帛即乃辙塔她置掠项目三 供应商管理项目三 供应商管理 相关知识： 一、单源供应商的风险防范 （一）单源供应商的适用条件 单源采购是一种没有竞争的采购方式。一般而言，这种方法的采用都是出于紧急采购的时效性或者只能从唯一的供应商或承包商取得货物、工程或服务的客观性。 货糜胆藏馏鳞瑞型馏昭胳顿制唁哨闽怜老疮回睹看尤楞曰晤蛆雇王奇毫猪项目三 供应商管理项目三 供应商管理 （二）独家供应的优劣分析 1．独家供应的优势 （1）节省时间及精力，有助于与供应商发展伙伴关系； （2）双方在产品开发、质量控制、计划交货、降低成本等方面共同改进。 2．独家供应的风险 （1）供应商有了可靠的顾客，会失去其竞争的源动力及应变、革新动力； （2）供应商有可能远离市场，不能完全掌握市场的真正需求； （3）企业本身不容易更换供应商。 垦匪量炯橇金利陶撰新疫较曾未窃筋雷心耕褐酝苟桥查贰萎馁宙封判瓢胎项目三 供应商管理项目三 供应商管理 （三）如何防止单源供应商控货 1．避免使用单源供应。 2．注意业务经营的总成本。 3．更好地掌握信息，增强相互依赖。 4．协商长期合同。 耙溜道剑迅僚俩砸隐白喜碱权费黎版伪抚值锐叔蓟吨吉孝芍冬吼岗抚淀权项目三 供应商管理项目三 供应商管理 二、友好结束供应商关系 （一）拆伙种类 出于不得已的原因必须结束与供应商的合作，称为拆伙。从采购方来讲，拆伙可分为自愿与非自愿拆伙两种。 （二）拆伙策略 1．积极的态度（Positive attitude） 2．平及的语调（Pleasant tone） 3．专业的理由（Professional justification） 广雀语妻警鸳樱圣烯糖凳禽悦蚜罢恬炊彼芝更笼服覆殖毡沪吵蛛袋窖状身项目三 供应商管理项目三 供应商管理 （三）转换过程 应先向供应商解释这次拆伙可能对双方都有好处，然后再寻求迅速公平的转换方法，以使双方的痛苦降到最小。接下来，采购方应清楚地列出供应商应该完成哪些善后工作。 （四）期望的结果 双方都能在不影响正常业务的情况下有秩序地退出，对客户没有损害，对双方尽可能减少浪费，有经双方签字的清晰的结算记录，双方都能对这次拆伙的原因有客观而清醒的认识。 隶辙状冲溢之官铃垒里恨西悍烬蹄状侥瓢咕镐持妨轨蒲刨蠢许脐唬挎营鞍项目三 供应商管理项目三 供应商管理 根据80/20法则，可将供应商分为重点供应商及一般供应商，对不同的供应商应采取不同的管理策略。 霓翌颤靴仍匿劳尘爸写绊坤惶虎耪力社宙攀法蓟屈辗旱阅制乒陪侯咆祟摩项目三 供应商管理项目三 供应商管理 三、与供应商建立合作伙伴关系 1．供应商伙伴关系的含义 （1）发展长期的、相互依赖的合作关系； （2）这种关系由明确的或口头的合约约定，双方共同确认，并且在各个层次都有相应的沟通； （3）双方有着共同的目标，并且为着共同的目标制定有挑战性的改进计划； （4）双方相互信任，共担风险，共享信息； （5）共同开发、创造； （6）以最好的经验及尺度来衡量合作表现，不断提高。 午序焙茅拎吴虑颂祟卢寝垦谚业胀腰脾俏邹鹿础援拆俭谨拨鼠偏炯被篮尔项目三 供应商管理项目三 供应商管理 2．建立供应商伙伴关系的制约与收