关于销售转桩训练.ppt

* 余旭东 经济与管理专业本科 经济学士学位 注册会计师 个人理财规划师（CFP） 保险经纪人 保险公估人 现任： 合众人寿总公司产品功能组 核心成员 合众人寿西区事业部 综合经营室经理 光大银行客户服务部 大客户理财顾问 经济广播电台 摇钱树理财特邀嘉宾 曾经担任： 厂长、会计、项目施工经理、施工监理、销售、乐师、调音师、摄影师、体操、武术教练、讲师、销售督导。 获得荣誉： 平安人寿销售、训练大师 平安人寿E化销售大师 合众产品销售专家：参与合众人寿财富人生、安康天使、璀璨、吉祥、至尊安康、得意人生、护身福、福寿齐添、喜洋洋、守护神、安心宝、爱心宝产品研发、销售包装策划。其中得益、福寿、喜洋洋获得设计销售大奖 销售训练方式发明人：转桩式训练法 优秀员工：连续3年获得山东分公司年度优秀员工 合众5周年授予“合众奉献奖” 合众销售训练大师、营销策划专家 突出成绩 1、某新人辅导入司10天销售60件保单。（司歌中戴董亲自戴皇冠） 2、某服务部16人，3天封闭训练10天销售实习，共产生保费200万。2009年5月小小章丘突然崛起达成2万人力16人。 3、山东业务平台强力推动者：合众06年1800万，07年计划2800万达成7600万，08年计划8000万达成1亿，09年1.2亿目前3200万传统。 4、营销督导超强推动：山东济宁服务部08年4月平台50万，6月250万 5、超强说服能力：曾创造连续7场产说会100%签单、产说会最高签单记录纪录850万，亲自说明3000多场产说会。 6、超强市场销售能力：个人保单业务单件最高560万，养老344万，十几万元不计其数。 7、培训推动记录：安徽分公司4月12培训15号2个服务部3天产生得益人生保费120万，内蒙古得意人生两个月500万。广西、江苏、天津、北京、黑龙江--- 拥有快速成为销售高手的秘笈！ 你想快速成为商业战场上的销售高手？ 你想用1年走完老业务员10年的路？ 你想最快速度拥有自己的车、房？ 你想带团队、服务部更加轻松？ 你想学习让别人成为销售高手的方法？ 开创寿险区域垄断经营、网格化经营先河！ 构建服务为中心的销售和管理体系！ 以客户为中心的营销推动体系！ 山东某服务在创新体系体系的引导下，员工平均每天能够达到自动自发几十访！当月平台99万！ 知识传播 思想传递 谋略复制 说中含知识 说中含智慧 说中含谋略 说含做和行 Picked a MS design template – yuck! And now I’ve inserted a picture – whoopie! Can I improve this slide? 笨：30遍 傻：50遍 呆：80遍 木：百遍 录音 录像 一对一、一对二练刺杀 训练中断两个肋骨不算啥 总比战场上丢掉性命强！ 激励话语--- 练时多流汗，战时少流血 《亮剑执行力》 转桩训练一对一狠练 训练中嗓门啞了不要紧 总比商场上赚不到钱强！ 勤学苦练基本功 复 制 粘 贴 精力和时间分配 成长训练要则 1、信息前瞻原则。（没有听说、好奇心激发） 新、奇、快、狠、绝。 2、信息传达、表述说明的手段综合化、多样化。 全器官表达、全媒体表达、多途径全方位 3、训练手段多样化。 讲授式、训练式、交流式 4、训练的结果和鉴定的标准 脑子有几个思路！（有过硬实际的东西） 口齿伶俐巧八哥！（绘声绘色的表述） 销售训练方式-转桩式训练法 发明人 没有废品 没有次品 成品销售 直接生产 简单复制 直接克隆 余旭东 C:communication（互动交流） C:copy（复制） R:relex\repeat（放松\重复） C:comment（点评） “感性”销售 理性理解 感性销售 情绪感染 感情传递 “感性”销售 全器官销售 全媒体销售 *