黑五类集团产品跨区域销售管理研究.docVIP

谢 辞 在本文写作过程中，诸多师友给予本人各种帮助，特别是梁东副教授的热忱、悉心指导，陈鲁副研究员、陈湘桂副教授的无私帮助，顾良智博士在百忙中抽时间给予指点，使本文能如期顺利完成，对诸位师长、朋友的多种帮助，本人谨此表示衷心的谢忱。 版权和参考资料的引用声明 Copyright and Declaration of Original Authorship 黑五类集团产品跨区域销售的管理研究 本人特此声明，此论文全为本人亲自撰写，并对所写的内容负责。论文中并没有侵犯版权的资料。所有在论文中被直接套用或引述的资料来源和研究工具，如问卷等，经已按照《亚洲（澳门）国际公开大学工商管理硕士论文写作与答辨指导》，正确完整地详细注明。论文的内容并未有呈交本大学或其它大学作为获取学位之用。本人同意将论文摆放在图书馆作参考，并同意作为校内教学及研究用途，但在引述时必须作出适当的注明。 　　I confirm that the material contained within this thesis is all my own work. Where the work of others has been drawn upon, it has been properly acknowledged and referenced according to the rules set by the “Research and Oral Examination Guideline for MBA Thesis, the Asia International Open University (Macau).” No material in this thesis has previously been submitted and approved for the award of a degree by thin or any other university. I agree that this thesis can be available for reference in library as well as internal teaching and researching use on the understanding that it is copyright material and that no quotation from this thesis may be cited without proper acknowledgement. 学生姓名Name of Student: Yang yi hong 学生签名Signed:（ ） 递交日期Date of submission: 中文摘要 在企业营销管理中，产品的跨区域销售（以下简称跨区销售）是一种常见的现象，它反映的是销售渠道所产生的矛盾与冲突。如果企业不能对其进行有效的管理，它会给企业的产品销售带来很大的危害。 本文采用实证分析与逻辑分析相结合的综合分析方法，应用管理学及营销管理的相关理论，结合黑五类（HAVLE）集团的跨区销售管理，对跨区销售进行研究，通过综合运用过程控制与范围控制的方法，提出了黑五类集团对跨区销售的控制措施。 论文共分为八章： 第一章绪论，简述了选择跨区销售进行研究的原因、目的及意义。 第二章文献评论，摘要了所选文献的相关论点，并给予评述。 第三章为研究方法及设计，扼要地介绍了本文研究所采用的研究方法、实施程式及结构设计。 第四章阐明了对跨区销售的界定，跨区销售的利与弊，跨区销售的表现形式。 第五章分析了跨区销售产生的条件，研究了跨区销售的原因与目的，揭示了跨区销售产品的特征。 第六章简要介绍了黑五类集团及其营销体系。 第七章介绍黑五类集团对跨区销售的管理，重点阐述了应用管理学原理，提出了对黑五类集团的跨区销售实施管理的措施。 第八章总结了本文所做出的研究贡献，指出了文章研究的局限，提出了后续研究的建议。 关键词：黑五类集团 跨区销售管理 研究 Abstract Trans-regional selling is a common phenomenon, which reflects the conflicts of different channels of distribution. In a comprehensive analysis of positive and logical analyses, applying theories of management and marketing, the paper integrates with the practice of