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何为企业战略管理的蓝海策略 作者：战略咨询 来源：/ 一、蓝海上策概述 蓝海上策（Blue Ocean Strategy）是由W·钱·金（W. Chan Kim）和莫博涅（Mauborgne）提出的。 蓝海上策认为，聚焦于红海等于蒙受了商战的限定性成分，即在有限的土地上求胜，却否认了贸易天下创始新市场的大概。应用蓝海上策，视线将超过互助敌手移向买方必要，超过现有互助边疆，将差距市场的买方价值元素筛选并重新排序，从给定布局下的定位适量向篡改市场布局本身变换。 蓝海以上策行动（Strategic Move）作为分析单元，上策行动蕴含开荒市场的主要业务项目所波及的一整套筹算动作和繁华，在研讨1880年～2000年30多个家当150次上策行动的基础上，指出价值立异（Value Innovation）是蓝海上策的基石。价值立异应战了基于互助的古板教条即价值和本钱的权衡弃取干系，让企业将立异与听命、价格与本钱整合一体，不是比照现有家当最佳理论去赶超敌手，而是篡改家当景框重新设定游戏规则；不是瞄准现有市场“高端”或“低端”顾客，而是面向隐蔽必要的买方干部；不是一味细分市场满足顾客喜爱，而是归并细分市场整合必要。 一个楷模的蓝海上策例子是太阳马戏团，在古板马戏团受制于“动物保护”、“马戏明星供方侃价”和“家庭娱乐互助买方侃价”而萎缩的马戏业中，从古板马戏的小孩观众转向成年天时商界人士，以马戏的模式来表白戏剧的情节，排汇人们以高于古板马戏数倍的门票来享受这项空前见的娱乐。 表格 1 蓝海和红海上策比照 红海上策 蓝海上策 在曾经具有的市场内互助 拓展非互助性市场空间 参加互助 躲避互助 抢掠现有必要 创造并夺取新必要 遵循价值与本钱互替轨则 突破价值与本钱互替轨则 遵循差混合或低本钱的上策适量，把企业举动整合为一个琐屑 同时追求差混合与低本钱，把企业举动整合为一个琐屑 二、若何设想蓝海上策 　设想蓝海的上策布局紧要回答四个题目： · 哪些被家当认定为理所诚然的元素紧要剔除？ 　　这个题目剔除家当中企业互助攀比的元素，这些元素经常被认为理所诚然，固然他们再也不存在价值。 · 哪些元素的含量理当被减少到家当标准之下？ 　　这个题目促使作出繁华，看看现有制造品或就事是否在遵命上治理过甚，只为竞比和榨取互助敌手，企业所给跨越顾客所需并徒然增加本钱。 · 哪些元素的含量理当被增加到家当标准之上？ 　　这个题目促使去开掘家当中消费者不得不作出的斗争。 · 哪些家当从未有过的元素紧要创造？ 　　这个题目布施发现买方价值的全新源泉，以创造新必要篡改家当上策定价标准。 表格 2 胜利的蓝海上策必须具有的三个本性 本性 标明 例子（美国西南航空） 重点突出 宏大的上策都有其重点 朋侪的就事、快捷、多次的点对点直航 另辟阶梯 为追赶敌手而订定上策将获得其独本色 将遵循环节辐射航线的古板布局变换成中型城市间的直飞 主题令人服气 清晰传播上策信息 飞机的速率，驾车参观的价格 三、蓝海上策六项原则 蓝海上策共提出六项原则，四项上策订定原则：重建市场边疆、垂青全局而非数字、超过现有必要、遵循合理的上策法度模范，和两项上策执行原则：胁制环节组织窒碍、将上策执行建成上策的一有部分。 （一）蓝海上策原则之一：重建市场边疆 从硬碰硬的互助到创始蓝海，使用六条途径重建市场边疆。 1、家当：超过他择家当看市场 红海思维：吠形吠声为家当定界，并一心成为此中最优。 蓝海观念：一家企业不单与本人家当敌手互助，何况与取代品（Alternatives）或就事的家当敌手互助。 实例：日本电信运营商NTT DoCoMo于1999年推出i-mode手机一键上彀，将只使用语音就事的顾客变成使用语音和数据就事（音乐、图片、资讯）的顾客。 2、上策个人：超过家当内差距的上策个人看市场 红海思维：受制广为蒙受的上策个人观念（例如奢华车、经济型车、家庭车），并努力在个人中技压群雄。 蓝海观念：突破局促视线，搞清楚甚么成分繁华顾客适量，例如高档和高档消费品的适量。 实例：曲线美健身俱乐部专为女性就事，剔除奢华装备，小型化社区布点，会员顺次使用一组器材，每星期三次，每次半小时实现，每月只要30美元。 3、买方集体：重新界定家当的买方集体 红海思维：只关注单一买方，不关注最终用户。 蓝海观念：买方是由置办者、使用者和施加影响者共同形成的买方链条。 实例：诺和诺德公司是一家胰岛素厂商，将胰岛素和注射笔整合创造出NovoLet注射装置，便于病人随身携带使用。 4、制造品或就事范围：超过互补性制造品和就事看市场 红海思维：同样法子为制造品就事的范围定界。 蓝海观念：互补性制造品或就事包括着未经开掘的必要，简单法子是分析顾客在使用制造品从前、傍边