《为什么你的公司没长大—田友龙》—未知.pdfVIP

2 3 为什么你的公司没长大 4 金字塔底层的价值 《销售与市场》杂志高级研究员刘春雄 曾经，人们认为这个社会正在变成 “赢者通吃”的社会，全社会的 目光越来越聚焦于 “金字塔顶层”的少数人。 然而，世道却是轮回的。关注 “金字塔底层”正在成为另一种思维 方向。 密歇根大学教授CK普拉哈拉德在著作 《金字塔底层的财富》中，提 出了 “金字塔底层的财富”的概念，被称为 “影响未来的九大商业思 维”。普拉哈拉德所讲的 “金字塔底层”是从市场角度讲的，毕竟，从 世界角度看，穷人比富人多得多。但现在跨国公司的主流思维却是提升 商品的附加值，使得生活在金字塔底层的大批穷人，甚至温饱都成问题 的人也 “被迫”消费高附加值产品。 “金字塔底层的财富”为中国经济的成功找到了诠释。中国产品一 向被主流社会批评为附加值不高，但却恰恰满足了 “金字塔底层”消费 者的需求，因而也获得了 “金字塔底层的财富”。 沃尔玛等大卖场实行的 “天天平价”策略，使 “金字塔底层”的中 国产