阿坝州农牧产品开发营销策划方案.doc

阿坝州农牧产品开发营销策划方案 委托方: 保密等级: 策划人：蓝柏青 策划书完成日期： 目录 前言 营销环境研究 市场宏观环境研究 市场机会分析 竞争对手分析 消费者行为分析 STP战略 市场细分 目标市场的选择 定位 四、4PS策略 1、产品策略 2、价格策略 3、渠道策略 4、促销策略 五、品牌管理 1、品牌的名称与文化 2、品牌表现 3、品牌的规划管理 六、参考文献资料 前言 由于阿坝州政府为了让更多的农牧民早日致富，提升该地区农牧产品的价值，阿坝州政府拟依托上述农牧产品为核心原材料，对外招商进行深度开发，需要向社会公开征集“阿坝州农牧产品开发营销策划方案”。有幸看到这份征集方案，特地写份策划书，希望本人的一丝余力能为阿坝州政府排忧解难。 本人的策划书是对环境进行研究，找出市场机会、对市场进行细分，找准目标市场并定位好后，针对目标市场的需求，以农产品为原材料进行产品的开发设计，自创品牌，进行品牌的推广等。其中产品开发出来后，根据产品的定位及成本对产品进行定价，结合促销、渠道投入到市场。并根据市场的变化，来对策略经行调整，迎合市场。 营销环境研究 市场环境分析： 2010年，中国国家统计局公布了第六次人口普查的结果，全国的人多达到了13.4亿，2010~2014年这几年的人口增长，中国的人口达到了空前繁荣，走在大街小巷，看到的都是人，而人口又是构成市场的要素之一，中国是一个很大的市场。 而中国的GDP又在不断的增长，国际货币基金组织2014年4月8日公布了2013年世界各国GDP排名，数据显示，2013年全球GDP总量达到73.98万亿美元，美国2013年GDP为16.7997万亿美元，位居第一；中国GDP为9.1814万亿美元，超越了日本，位居第二，日本GDP为4.9015万亿美元，位居第三。而联合国开发计划署在2014年3月发表的《2011年人类发展报告》中提到，我国人均国民总收入7476美元，排在94位。2014年2月24日，国家统计局公布了2013年中国国民经济和社会发展统计公报，里面显示了2013年中国人均可支配收入数额，分别是农村为8896元，城镇居民为26955元，平均人均可支配收入为18311元。中国人民的购买力随着中国的发展也在逐步提高。而现在中国的消费水平提高了，消费的要求也逐渐提高，所以满足了消费者的消费要求，迎合市场需求，就找对了市场机会。 随着生物技术的发展，对农产品的种植，生长，发育、采摘、最后的使用都产生了重大的影响。生物技术的发展，使农产品生长的越来越好，养分保存的越来越多，越来越充足。而各种各样的科技产品也更是减轻了农民的负担，帮助人民机器收割农产品，不伤产品的同时又保护了农产品，提高了农民工作的效率。 现在是大数据的时代，互联网发展也越来越全面，要紧紧跟着时代的潮流，不然就被社会淘汰。现在特别流行“二维码”、“微商”等方面的领域，可以根据我们原材料的优势：来自森林覆盖率较高的阿坝州、农牧产品原生态，设置成一个二维码，对产品的生长环境，化肥以及害虫的使用情况，还有产品运输等信息，让消费者了解所购买产品的情况，让消费者放心使用。而在推广渠道等方面,“微商”扮演了很重要的角色。科技的进步对人的影响巨大，要合理的利用。 中国人崇尚面子消费，什么都要好的，不然在朋友面前抬不起头。当一个人消费水平提高以后对生活的必须品要求也越来越高，吃的蔬菜水果等农产品都要原生态、无污染、营养价值高，而阿坝州的农牧产品恰恰符合了他们的需求，万事俱备，只欠一个开发商，一个企业把这些产品包装后推向市场而已。 农牧产品行业的环境里面，现在有很多先进的技术对农牧产品产生了重大的影响，比如远程监控技术，远程监控技术可以是生产者呆在叫舒适的地方，通过监测系统观看农牧产品的生长情况，并根据情况做做相应的反应。在温室种植里也有一种系统，是对农产品的土壤温度，土壤湿度，光照强度进行测量，然后反馈给中央控制中心，并进行调整，达到适合农产品的生长环境，这也是对农产品产生重大影响的科技技术。还有互联网的兴起，互联网的兴起给很多人带来了商机，带领了很多人发家致富，比如淘宝、京东、天猫等交易平台，是很多的人都可以呆在家里面与外面的企业，商家，客户经行谈判交易。还有现在流行的微商，用手机就可以经行产品的宣传推广，甚至交易等。现在的网上支付也使交易完成的很方便，不用带现金，用手机轻轻一按就可以完成支付，当然还是有一些人不会使用网上支付，也可以说是不想在网上支付，觉得存在很大的风险。 市场机会分析(swot分析)： 随着经济水平的发展，我国许多人民发家致富，越来越多的人对生活的要求越来越高，对生活必需品的质量要求也越来越高，现在市场上有太多的转基因食品，存在着大多数对身体有害的农产品，这