手摇纺织机Saris的销售.pdfVIP

手摇纺织机Saris的销售 ——Logistic 回归的一个应用 译者注：Saris，莎丽服，带有许多佩带的印度服装 目标 例示解释（对模型）的重要性，特别是管 理者对领域的洞察对解释和实现的重要 性； 有很多产品（或服务），但可以定义更多 的稳定的、潜在的产品特征的情形相关； Logistic回归作为一个工具和多元线性回归 是并列的。在电子数据表中有强大的分析 能力； 印度的手摇纺织机工业 分散、传统、农村、合作消费 直接从业者有千万人 占整个纺织产品的30 ％ Co-optex (Tamilnadu State) 规模：700个销售网点；产值$3千万；4百 万台织机 优势： －设计多样化、短期化（生产） －绝大多数的销售通过合作消费商店； 劣势： －和工厂竞争很困难； －大量的库存、高折扣的销售； 研究问题 通过提高产品的编码来提高从市场到设计 的反馈； 评估建议的编码的经济影响； 对saris有限的引导 －很困难 －很有价值 对saris 的顾客导向的编码 发展全国的设计研究所 sari 的构成 身体 边界 pallav （它对角地被装饰在躯干的 前线） sari编码 身体：围巾颜色和图案（WRPC,WRPS ）,织 物颜色和图案（WFTC,WFTS ）,身体设计 边界：颜色、图案、设计、尺寸 （BRDC,BRDS,BRDD,BRDZ） pallav:颜色、图案、设计、尺寸 （PLVC,PLVS,PLVD,PLVZ） 编码等级 颜色 10级：0 ＝红，1＝蓝，2 ＝绿，等等 图案 4级：0 ＝浅，1＝中，2 ＝深，3 ＝有光泽 设计： 23级：0 ＝普通的，1＝星型，2 ＝，等等 尺寸： 3级：0 ＝宽，1＝中，2 ＝窄 效果评估 主要的市场实验： 选择14天迎季期间； 选择18个大的零售商店； 2万个saris被编号，有记录的销售； 建立Logistic回归模型，在此期间销售的概 率作为编码值的函数； 例子的数据（普通的saris ） Logistic回归模型 Odds(销售)＝exp ( β0+ β1 WRPC_1 + β2 WRPC_2 + β3 WRPC_3 + β4 WRPC_4 + 5 PLVD_1 + β6 BRDZ_1 + β7 BRDZ_2) β 模型中系数的估计 变量 系数 Odds 常数 -0.698 WrpCl_1 0.195 1.215 WrpCl_2 -2.220 0.109 WrpCl_3 -2.424 0.089 WrpCl_4 -0.072 0.931 PlvDs_1 1.866 6.462 BrdSz_1