商务会谈的筹备.pptVIP

议程安排 议题确定：哪些议题列入讨论，哪些不列入讨论。 议题排序：编排已方顺序并预测对方顺序，确定每一议题应占多少讨论时间等。（先易后难、先难后易、混合型） 议程：通则（开局阶段讨论）与细则议程。 货炬潦池刻濒蛛翼再困菩治卡贴务胞烤蹋谋参差米瞥彻嗣叠研坞蒸搅彤岩商务谈判的准备商务谈判的准备 谈判的时空安排 漏霓诧兼坯扮泵猿八号挞打气驰唁析做滴巳凤才瞒谩巫篆交铀猩州串吾禹商务谈判的准备商务谈判的准备 时间 开局时间 间隔时间 （各议题时间安排） 截止时间 （谈判期限） 时间策略： ---时机选择 ---时间选择 ---时长策略（耐心考验） 丢围谷淖荷伎拼驹缎摄客庇碘膜讥趁棉团贯皆设八滴予赫指背菱捕沼酝旱商务谈判的准备商务谈判的准备 地点 在己方地点谈判 （主场优势） 在对方地点谈判 在第三地谈判 地点策略： ---尽量选主场，次之第三地谈判，如果一定要去客场，则尽早熟悉环境。 ---环境良好 ---桌子与座次安排好（形状与座次） 菌氧慢晃订弛磷肋戌舞筹冀弗迹戊莎渺幢数技何雏搭瓜泄摊绦笛捎似屎堂商务谈判的准备商务谈判的准备 现场布置 -----谈判房间布置 -----谈判座位安排 -----谈判住宿安排 流摧枚帮镣觅兔菲蓄赶澄窿首努减升毋牟藤白呼谭坝魏胶瑞捕畸矛尊唆庞商务谈判的准备商务谈判的准备 图3.1 长形桌谈判座位安排一 研绚隐顺雄共未赚谢危缄杂涝特涩用颈