课件外贸业务开拓之如何找到采购负责人或CEO邮箱.docxVIP

第一步，分析网站?先看About us的内容，找出有价值的信息点！一般我们可以得到公司所属的行业，主营产品，成立年限，客户群体等信息。运气好还可以找到CEO , President等关键人物的信息。?然后再看Home，Product，Service，News等页面，获取更多信息，在开发信中巧妙地运用掌握的信息，让客户对你感兴趣。如果发现和自己的产品没有联系，直接Pass，不再浪费任何精力。?集团公司的网站，要多注意友情链接，说不定点进去会有新发现。?第二步，找联系方式?邮箱价值排名：Buyer, Purchasing manager CEO, President, VP Info Marketing director, sale VP,project ...?一般 Purchasing manager President 效果最好。1、网页的源代码?一些网站的Contact us有多重指向性下拉选框。?找到后在表单空白处点击鼠标右键，在弹出的菜单中选择查看源代码。?会打开一个这样的页面（有些浏览器打开的是TXT文本文件，后续操作是一样的）。直接Ctrl+F，在右上角的对话框内输入“option value”或“@”就有可能找到隐藏的邮箱。?显然我找的这个网站是没有的邮箱地址的，因为写代码的人未将邮箱地址赋值给Purchasing等。?所以此网站用这种方法是找不到邮箱的。?那么什么样子的能找到邮箱?如果Ctrl+F，输入“option value”或“@”后找到含有邮箱的赋值，恭喜你！Google搜索?a.泛找这个客户的邮箱：域名 mail ? ? ? ? ? ? ??b.泛找这个老板或采购的邮箱：域名 CEO OR President OR Owner OR Founder mail （OR和mail除外，其它单词要与客户语言相符） ? ? ? ??c.在客户网站找邮箱： site:域名 mail ? ? ? ? ? ? ??d.在客户网站找PDF文件 site:域名 filetype:pdf ? ? ??e.用站长工具 whois查询域名注册人及邮箱 ? ??f.知道人名找邮箱：如William John，将人名拆开，搜索 william OR john “域名”mail?能想到的都可以进行搜索，把能想到的方法都进行一遍，慢慢的你会总结出自己的一套方法。如果看不懂，请百度《谷歌搜索4.0》或去Google Inside Search了解。?有了公司关键人物名称，邮箱等，然后开始写开发信。若没有的话，我们可以通过公司其他的人一步步了解到老板，采购的名字，邮箱等。 Info 和sale 也可以发。?PS：找不到关键人物的信息，我更青睐打电话。?3、SNS平台查找?a.领英查找：域名 -intitle:Top (~purchasing | ~ceo | ~sourcing | ~owner | ~founder) site:领英域名.com/pub/ OR site:领英域名.com/in/?b.脸书查找：域名 site:脸书域名.com?（领英、脸书英文是敏感词，不能发布。）?4、邮箱搜索工具?同类工具很多，这里列举5个。?本部分设定了隐藏,您已回复过了,以下是隐藏的内容a.?微匹?? b.?鹰眼搜?? c.?Email Format??d.?EmailHunter?? e.?ZoominfoIM搜索?典型的Skype，知道人名我们可以用“人名+地名”或“人名+公司名”。此外还可以用邮箱等信息组合搜索。6、猜测Email?很多老外有将姓名设置邮箱账号的习惯，我们可以将人名拆开或组合的方式来推测，如：?william@ ?williamjohn@?然后进行验证。?第三步，验证?1、验证联系人?为了减少时间成本，我们要确保找到对的人，在SNS或IM上确认联系人有无变动。?如果之前已确认，那么恭喜你！?2、验证邮箱?确定邮箱是否有效。?a. 验证扫描对方邮件服务器的机制比较高。但是一天只能验证5个email地址。?b. 验证扫描对方邮件服务器的机制有点低，简单来说就是方法比较“直接粗暴”，有时候对方邮件服务器拒绝它扫描，会出现暗黄色的提示：Server doesnt allow e-mail address verification 。但不代表这个email地址不存在。这个时候参考别的验证工具的结果。好处是验证次数没有限制。?c. ?验证扫描对方邮件服务器的机制比较高。没有什么明显的缺点。