点对点营销模式.pptVIP

点对点营销方案 华南部 点对点营销目的 有效的解决预热范围大、成本高、效果差的实际问题！ 通过点对点的销售，找到乡村代理人,实现与准意向客户零距离的接触！ 借助代理人,解决人员的问题，活动期间人员数量少，氛围差！ 打破传统格局，深入终端，对竞品进行有效拦截！ 一、点对点营销（老客户营销,适合县\市） 1、每台机器配套一张银牌用户卡，每售出一台机器时，赠送银卡一张给消费者！ 条件：当其转介绍一位客户时可以凭金卡领取金牌礼品并成为真正银卡用户。（使用户成为我们的推销员） 2、银卡用户在销售第一台以后,可以享受全年大礼价值150-200元，每个月定期在经销商专营店凭卡领取。 二、乡、村代理人模式 几个问题值得反思： 1、做车的时候，我经常会看到一些村庄成片的装上太阳能，那么请问是谁买给他们的呢！ 2、每次我们在乡镇做活动，发了很多的单页，是那些人过来买的呢？这些准客户有什么基本特征？ 3、为什么预热好，成交率就高，沟通好成交率就高，准客户大海捞针，不再家怎么办？ 4、推进活动时人员少、没气势怎么办？ 回答： 1、通过我们的调查了解乡村的太阳能一般是通过水暖工介绍，他们熟知那些是准客户，并且农户相信他们，这就是关键人或民间英雄！ 2、准客户的基本特征，一般是当地有头有脸，有超前消费意识，并且大部分是盖新房的人！ 3、虽然花了大量的人力物力去进行宣传、沟通，但是我们还是会错过一些准客户，问题在于我们不是乡村的人，我们的停留是短暂的，因此只有代理人能有效解决这样的问题，深入挖掘准客户！ 4、通过代理人可以有效解决人员少的情况，把活动当成给村级代理人搭建的一个销售平台，共同参与利益共享！ 代理人核心解决的问题 问题：找代理人容易，真正让代理人进行销售难，如何来解决这样的问 题呢？ 简述： 营销只做二件事：1、把产品铺到消费者的面前 2、把产品铺到消费者的心里 有效解决的方式：三位一体战略 1、必须解决代理人自己房顶上装一台太阳能（样机） 2、利用代理人的房子做墙体（广告） 3、要有代理点门头（代理点） 因此，只有三位一体，才能有效解决销售难的问题目，真正的把产品铺到消费者面前，而不只是一句空话！装的多了，品牌自然深入人心！ 代理人如何来寻找？（方法一） 代理人三位一体（图片） 向竞品学习 村级产品经理（方法二） 方法：由单纯找销售点转变思路，结合政府进行返乡农民工招聘： 1、联合当地村政府，进行人员招聘，解决政府因民工返乡引发的社会问题！ 2、招聘来人员，表现优秀的，可统一安排至公司参观，并进行培训，目的：感受企业文化，增加归属于感，提高销售能力！ 3、村级产品经理也可在培训完以后，要求其做三位一体的销售点，以提高的他的销量，并可6折安装机器！ 4、职位晋升，表现优异的，可晋升为公司业务人员！ 1、你还在为做活动成本高、收益少烦脑吗？ 2、你还在为受到对手，干扰、阻击、跟进而烦脑吗？ 3、你还在为你的市场束手无策烦脑吗？ 4、你还在为你没有业务人员推进市场烦脑吗？ 5、你还在为你的市场没有分销渠道感到烦脑吗？ ...................... 代理人点对点营销，将给你带来答案！ 3、 以后每销售一台，可以向四季沐歌专营店提供个人账号，每月月底专营店，将为客户每台打入100元的环保奖励金. 4、 销售达10台后即可成为我们的金卡用户，即可额外获得四季沐歌赠送的价值398元的（大礼包）一份！ 5、销售20台后即可成为我们的VIP用户，可获得四季沐歌赠送的名牌家电一台！ 6、vip还可以享受一些特殊服务！ 序号 代理人角色 代销政策（直销） 额外利益点 开发重点值 1 村官 1、没有店面展示可在代理人家里6折安装一台示范机 2、按照经销商指导零售价推销，每销1台返现金200-400元， 3、销15台后退6折示范机器款 4、如需要售后服务车先交2.8万车款押金，每销一台返300-500元，返完车款后按200-400元继续返还 5、遇村集会、有活动时可以申请大型展促销（含演出） 6、免费墙体、门头、选择投放灯杆旗广告等。 授铜牌“新能源示范村”进行能源普及（面子需求） ★★★★★ 2 水电工 2套工作服+售后工具箱 销售返利 ★★★★★ 3 农村包工头 10套工作服+10个保温杯（给工人用） 销售返利； ★★★★ 4 百货店主 制作共享门头+吸塑灯箱一只（面子工程） 销售返利 ★★★