XXX县XXX教育电子的市场推广方案.doc

目 录 一、市场分析 推广目标……………………………………………………………4 具体任务……………………………………………………………4 推广环境分析………………………………………………………4 二、SWOT分析 （一）优势…………………………………………………………4 （二）劣势…………………………………………………………5 （三）机会…………………………………………………………5 （四）威胁…………………………………………………………5 三、STP分析 （一）市场细分……………………………………………………5 （二）目标市场选择………………………………………………6 （三）市场定位……………………………………………………6 四、营销组合策略 价格…………………………………………………………………6 产品…………………………………………………………………6 渠道…………………………………………………………………6 促销…………………………………………………………………6 推广…………………………………………………………………7 公共关系……………………………………………………………7 五，预算 六、具体实施步骤…………………………………………………7 七、效果评估及反馈………………………………………………8 八、参考文献………………………………………………………8 XXX县XXX教育电子的市场推广方案 XXX （黄河水利职业技术学院，河南 XXX 475003） 1995年9月18日，广东XXX电子工业有限公司在东莞市长安成立。在这片工业基础设施完备、产业配套体系完善的沃土上，在当地政府的大力支持和扶助下，经过十余年的持续发展，XXX公司从同行业中脱颖而出，现已成为当代中国家用电子企业的发展典范。 XXX的愿景：成为更健康、更长久的企业。 XXX的使命： 对消费者，提供品质优良的产品和服务。 对员工，营造和谐、相互尊重的工作氛围。 对商业伙伴，提供公平合理、对等互利的合作平台。 对股东，使其投入的股本有高于社会平均收益的回报。 XXX的核心价值观：本分、诚信、团队、品质、消费者导向。 XXX品牌旗下拥有三大系列产品：数字视听产品（DVD、移动DVD、迷你组合音响、家庭影院等）、通信设备产品（有绳电话、无绳电话、数字无绳电话、移动电话等）、教育电子产品（语言复读机、电子词典、数码随身听、PDA等）。 2006年，XXX第一款点读机——T100问世。经过七年的发展，XXX教育电子做到了行业第一，市场份额达到了90%以上。 XXXXXX分公司管辖XXX市、洛阳市和商丘市三大地区，实力强劲，管理队伍年轻，充满胜利活力，公司蒸蒸日上，力图进一步巩固并扩大市场份额。在此背景下，公司管理层决定设立教育电子体验服务专卖店。构建一个长久稳健的靠服务赢得市场的专卖网络，与经销商的网络形成交叉覆盖，最大限度的占据市场。 2012年9月，XXX县XXX教育电子专卖店新迁至县实验小学对面，扬起了新的航帆。 一、市场分析 （一）推广目标 建立XXX电子教育专卖店，打开XXX县市场，十月份营业额做到十万元。 （二）具体任务 专卖店内销售机器，图书借阅卡办理300张； 店外推广宣传，活动每年做七次； 在县里推广，在乡镇科普宣传讲解； （三）推广环境分析 XXX县全县设15个乡镇，总人口70万人。市场潜力巨大，其他品牌也没有打开市场。知识信息时代，家长对孩子学习关注，XXX教育电子致力于教育资源共享，迎合了教育行业的市场发展趋势。前景广阔，大有可为。 二、SWOT分析 （一）优势 XXX集团在全国有广泛的知名度和较高的美誉度，XXX县XXX有限责任公司在XXX市有强大的实力和基础，尤其是教育电子的美誉度很高； XXX教育电子是行业内的领头羊，占据了90﹪以上的市场份额。而且产品种类繁多，涵盖学前幼儿教育到高中的全部课程，以及大学英语四六级课程。与黄冈中学、精华中学、新东方英语、昂立英语展开合作，满足了父母对孩子学习的课内外学习辅导需要； 教育产业市场广阔，电子教育是其一大发展趋势； 优秀的企业文化，秉承企业价值观（本分、诚信、团队、品质、消费者导向），建立起了一个充满活力的团队，坚持团结和荣誉； 产品优势， ①专业的语音 真人原声发音，全部英文课件是聘请国内著名外语院校的任职外教进行录音，全部采用美式英语发音标准；帮助孩子从小接触和培养正确的发音，养成良好的语感，让孩子一开始就站在正确的起点上 ②专业的内容 同黄冈中学，新东方，精华中学合作，权威的学习资料，正确完整的学习内容，给家长提供全面的家教参考素材 ③专业的方法 科学合理的方法，充分挖掘孩子的潜力，激发孩子的兴趣，让家教变成愉快的家庭活动 ④更科学的语速 变速不变调，让孩子听的更清楚， ⑤模仿