森马服饰广告调研报告.docVIP

目录 1.前言 2 1.1市场背景 2 1.2调查目的和解决的问题 2 2.调研过程和方法 2 3.产品定位和现状分析 3 3.1产品定位 3 3.2消费者分析 3 3.3产品分析 3 3.4企业营销战略分析 4 3.5企业发展的阻碍分析 4 4.广告分析 4 4.1主要广告语 4 4.2主要代言人 5 4.3广告媒体策略 5 4.4部分店内宣传广告 6 4.5广告效果分析 6 5.竞争者分析 7 5.1美特斯邦威 7 5.2以纯 8 5.3班尼路 8 6.总结分析 9 6.1总结 9 6.2分析建议 9 1.前言 1.1市场背景 中国服装企业起步较晚，而真正形成品牌热潮也才是近些年的事情，伴随互联网时代的到来，年轻消费者日益追求个性青春与舒适随意，青年时尚品牌的发展十分迅速。 “森马”品牌创立于1996年，是中国休闲服饰行业的领先品牌，自创立以来，大胆采用虚拟经营模式，推出了一系列双赢共赢的市场拓展政策，极大地鼓舞了广大加盟商的投资热情，销售市场得到迅速扩大。 作为拓展大学生市场的一个品牌，森马只是众多瞄准学生市场的品牌之一。以纯，美特斯邦威是其主要的竞争对手。他们以强大的力量和森马竞争着，同时也和森马品牌一起成长着。我们对森马的专卖店地点进行了调查，发现一个极其有趣的现象，几乎有森马的地方都开着以纯和美特斯邦威的专卖店。他们在店面装饰，产品质量，服务态度，产品款式各方面竞争着。所以森马的竞争形势异常险峻。 1.2调查目的和解决的问题 通过此次调查活动，了解目前市场上森马服饰主要竞争对手的现状，了解森马服饰各种广告活动的实际运行效果，为企业进一步进行广告的定位和策划活动提供依据。 2.调研过程和方法 此次调查过程中，我们选取了理工大部分学生作为调查对象，以问卷调查和询问的方法对其进行调查，了解森马在大学生消费市场的认知程度和森马与其竞争对手的差距及优势。对于森马服饰的各种广告，以及森马服饰和竞争对手目前的竞争状况，行业市场现状的分析，主要采取二手资料法，从网上搜集资料，进行分析汇总。 3.产品定位和现状分析 3.1产品定位 森马集团有限公司创立于1996年12月18日，是一家以虚拟生产、连锁经营休闲服饰为主导产业的多元化集团公司。公司以创大众服饰名牌为发展宗旨，崇尚青春、活力、奔放、健康的品牌文化凭借开拓进取、不断创新的拼搏精神，森马由默默无闻而发展成为浙江省著名商标、浙江省知名商号，并跻身全国服装行业“双百强”、中国成长百强企业，已连续六年荣膺“中国民营企业500强”称号，当选中国服装协会休闲装委员会副主任单位。森马之所以能够得益于其“创大众服饰名牌”的发展宗旨定位。森马服饰之本原，在于凭借自然语言找回人性的那份纯粹，通过人性化的叙述，使森马和市场和消费者能够进行年轻而开放的交流，从而永恒沟通，并最终形成森马服饰的无限文化和探索不尽的意义。森马不断引进国际优秀的设计师，与本土的设计师相互揉合，调整设计方向和产品结构，提高产品研发能力。自2001年开始，森马就先后与法国PROMOSTYLE公司、国际4A公司上海奥美广告公司、北京用友公司分别在设计、品牌包装与传播和ERP建设上进行广泛的合作，引进国际一流的设计理念，把共性的产品转化为个性的产品，凸现产品的差异化、时尚化和竞争优势，极大地提升了森马的专业度和竞争力 2.谢霆锋 3.韩庚 4.罗志祥 4.3广告媒体策略 森马服饰自1996年建立品牌至今所所选用的广告媒体以电视和网络为主，各电视台对森马服饰的广告宣传对其品牌的成长所作的贡献不容忽视，但森马服饰在媒体策略上最成功的还是其以网络作为媒体进行的品牌宣传。“森马”寓意“森立天地，马志千里”，穿什么就是什么，即“穿森马就是森马”的谐音，折射出崇尚个性、追赶时尚的新生代心态。 对于服饰“SEMIR”没有先入为主的束缚，产品款式新颖、独特，引领时尚。拒绝跟风，以百变的形象示人，在潮流中凸显个人风格，其目标受众与当今中国的互联网用户高度契合，森马服饰网络营销策略也异常成功，据最新尼尔森监测数据显示，森马近期在网络视频上投放的一则影视剧贴片广告，其广告曝光次数高达到224万余次，每个用户日均接触广告3次以上。 定位于年轻时尚人群、深谙网民习惯的森马集团在众多“2009快乐女声”的网络视频媒体中携手PPS，正是看中了PPS庞大而精准度高的目标用户群，丰富的内容源，和不受档期、时空限制，随点随播的表现形式，以及互动强，热播周期延长的优势；PPS网络电视作为中国互联网视频在线观看的最大渠道日均用户已接近2500万，其女性用户60％集中在15-24岁，总数达到939万；25-30岁女性用户超过387万；PPS15-30岁的男性用户总数高达1100万。其平台上“2009快乐女声”的目标受众更是与森马服饰所崇尚青春、活力、奔放、健康