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招商课程学习总结 2010-05-30 目录 1、感悟 2、项目投资方面 3、招商技能方面 4、管理知识方面 5、招商案例方面 1、感悟 参加完部门组织的招商课程学习，对于刚加入招商团队的我来说，感到收获颇丰，真的从心底里感谢部门领导的组织安排，为我们新人提供一次难得的学习机会，现将本次学习做一个小结，期望自己能够不断的学习总结和进步。 2、项目投资方面 通过学习投资方的项目选址和决策过程该方面知识，使我对于项目的选址阶段和项目在每个阶段的主要工作有了了解，尝试建立站在项目选择方的角度来宣传我们的园区和地块。 同时对于中介机构的项目的各个阶段中的作用有了明确的了解。 3、招商技能方面 学习招商的主要技能，包括问卷的回复、行程的安排。在这过程中使我认识到做好招商首先要对开发区自己的情况十分了解，回答好客户提出的问题，同时在回答的过程中，要侧重于客户的关切点。在行程安排上结合项目做到细致，给客户留下美好的印象。 4、管理知识方面 无形中学习了管理方面的知识，在课程中老师穿插了一些游戏和分组讨论。招商的过程中需要团队的合作，既要有核心人物，也需要团队的配合，只有“众人拾材”，才会有“火焰高”。 同时在一个团队中有时通过讨论可以提高沟通效率，所以对于一些问题要学会和大家一起讨论。 5、招商案例方面 招商案例的分享，这加深了我对于招商实