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荆州职院国信学院 荆州职院国信学院 荆州职院国信学院 宜昌市区招生总结 招生老师：况蓉 2010年宜昌招生总结汇报流程 2010年宜昌招生总结汇报流程 一、招生过程回顾： 1、前期市场调研 2、第一次、第二次进 班宣讲 3、高考期间宣传 4、免费参观 5、填报志愿期间宣传 6、继续教育工作 7、暑期体验班 招生工作流程合理性分析 1、前期市场调研（四月份市场调研）：前期调研可以为市场宣传打下坚实的基础，前期调研主要是对宜昌市各个高校的生源情况进行分析，并筛选出生源有效率高产出率大并且有合作可能的高中。根据实践检验前期市场调研效果是值得肯定的，调研后进行的数据整理与分析，为后期的市场招生打下坚实的基础。 招生工作流程合理性分析 2、第一次和第二次进班宣讲（五月份至六月十日进行第一次的进班宣讲）： 目的： IT暑期参访团在线注册学生及种子生的初步关单 进班宣讲的目的是让更多的学生了解我们的学校，同时收集学生名单信息和详细资料，方便后期的跟踪和转化，这个工作对于宜昌市的招生非常关键，市区的孩子大多数家庭条件良好，又是独生子女，有良好的自我认知和自主意识，很有主见和自己的观点，在进班宣讲的过程中，如果可以在短时间内获得班级一部分学生的认可并获得好感，对于种子生的筛选有积极的作用，也可以为后期的招生工作打下坚实的基础。 3、高考期间的宣传（ 6月9日—6月10日）：高考期间的宣传