仓库直销促销活动方案0321.docVIP

创维仓库特卖惠方案 引言：市场永远都是有需求的，如果说没有，是因为你没有发现或者发现了没有找到满足需求的方法而已！ 一、活动背景 自从去年创维在行业内发起内购会活动获得巨大成功以来，内购会的活动形式被各个品牌都在不同程度的模仿、跟进，并且近期竞争品牌在各级市场以32寸1399、42寸2299的超级特价做促销，抢夺了大量的市场份额。此时，我们需要通过促销活动形式创新的方法达到既要规模又要结构的目标。 仓库直销是结合了酒店直销、内购会和团购的精华，给予消费者全新的可信的购买理由，事实证明，此种活动形式是有效的。 二、活动主题 到仓库【地点】 买创维彩电 --创维总部工厂价直发3000台彩电到**电器**仓库 感受0利0距离购物体验 三、活动时间 3月30日-4月1日 四、活动地点 **电器**仓库 五、核心精神： 1、立足于“到仓库买电视”这一新兴活动形式吸引消费者，给出充足的购买理由。 2、采用内购的方式，发动门店员工进行信息发布，并且设置考核激励要求每个门店店长和创维负责人必须一起想办法找关系单位进行宣讲及信息发布； 3、产品选择聚焦在65E99RS、65E91RD、E700S、E83等最多十款产品集中上量，首先做好选定型号的物量规划、让后选定的型号集中在终端出样、集中预定、现场集中出样、集中爆发型号的产品价格要做到大幅度优惠，其他型号也要有不同程度的优惠，争取与系统签订特价协议和降价分摊协议，由客户承担部分费用。 六：产品策略及利益点 系列 型号 原价 仓储特惠价 利益点设置 E99 65E99RS 29999 ？ 预交100元订金发订购卡， 赠送眼保健仪 E91 65E91RD 19999 ？ E83 55E83RS 12999 ？ 47E83RS 8599 ？ 42E83RS 6999 ？ E700 55E700S ？ 47E700S ？ 42E700S ？ 备注： 活动前不公布价格，渠道、导购员等均不知道，只传播届时价格将非常惊爆，所有价格一律到活动当天公布，前期只接受预订，所有高空媒体的宣传落脚点在“仓库直销”和“一款超低特价”。 考核激励： 销售额占年任务比前三名的分公司奖励推广费用5万元，销售额占年任务比第四、五名奖励推广费用2万元，销售额占年任务比后五名的四月市场部经理会向王海总监述职。 七、信息发布（重要程度★★★★★★★） 目标倒推法-400万-1000个定金（均价4000元）-2000个报名（50%购买） 由于内购的影响，信息来源：30%靠电器门店，50%靠电器相关的百货、超市、关联单位或者附近的企事业单位，20%靠媒体。 （一）门店信息发布： 1、员工内部信息发布： （1）一场成功的动员会： 创维总经理、XX电器最高领导及其各门店店长必须到场； 给每个门店下任务做好考核激励方案并颁发军令状，必须做到重奖重罚； 创维公司一名员工与店长进行绑定，共同承担起完成活动任务的责任。 （2）各门店开展宣讲会： 创维内部在每个门店必须要有一个活动负责人（富有激情的）与店长一起给门店所有员工宣讲，要求每个员工发100条最有购买意向的亲友短信，给每个员工发10张员工定购卡并不停的去督促门店执行。门店宣讲，电器门店宣讲1次即可，重点放在电器周边的百货、超市，大型企事业单位，电器门店店长负责，在百货、超市的晨会宣讲！在大型企业、事业单位的就餐餐厅宣讲！ （3）每个员工确保1台销售 渠道自营员工必须确保1台销售，交定金到柜台，订金由渠道收取。 2、门店信息发布： （1）从门店的入口处至彩电区能够引起消费者注意的地方必须有创维的活动信息，周六开始活动门店在门店入口处必须设有报名处，由经过专业培训的临时人员负责接受报名。 （2）每个电器商场店长负责寻找外联单位，每个门店店长通过社会关系至少找到2个企业（员工人数在500人以上）（移动公司、银行、电信、家私城、新楼盘等）进行谈判合作，在合作伙伴的企事业单位中进行宣讲，其主要方式同上一条所述。 （3）各门店每日有大量其他购买人群在收银台交款，要求与渠道谈妥，在所有购买者的发票上订上DM单。 （4）渠道会员短信：各门店均有自己的消费者数据库，充分利用其会员信息，为会员发短信，宣传本次活动。并且一些渠道不仅做家电，还有百货、超市、酒店，也要发送会员短信。 （二）媒体信息发布： 1、软文、报广、电台、公交车视频广告等； 2、机顶盒开机广告； 3、重点小区短信发放、单页海报投放； 4、渠道送货车条幅。 （三）银行信用卡合作： 1、银行的银行卡与信用卡客户众多，能够最有效的把我们的活动信息发送至客户，大大节约了信息发布成本与活动真实度，也为以后合作打下良好的基础，实现银行提高刷卡率，厂家提升销售结构，客户