宝洁下坠：做品牌的干不过做产品的.pdfVIP

1． n『 } iIIi：．1％IlUi D2 营 ： Blog／雕 爷 ／金错刀 今天一醒来，就被朋友圈疯转的锤子降价干元消息刷屏了。老罗不愧是一个人顶十家营销公 司．他随便干点什么，部能引发轰动效应，将自己品牌的手机降个价、打一下自己的脸，就能成为引 叉一个标杆公司进入 1 通道。宝消 燃朋友决裂的 站“队话题”。 7014财年业绩，仅增长I％，净利润下 老罗勇猛无双，单打j虫斗从没输过，只有他挑别人的场子．自己的场子还没被掀翻过。但问题 O％。 就出在这里：老罗没输过任何一场 “战役”，这场 “战争”．怎么却越打越不顺利呢? 宝洁过去的成功就依赖于一种 “品牌 因为他的战争逻辑没有理顺，IZ~I：I他一定要找出自己的对手们 “基因”里就做不好、做不到的 瞑式”，通过品牌的输出建立核心竞 事，然后去做 硬“币的背面”。 但是，随着瓦联网的冲击， 吉这种 那么，锤子的对手们，哪件事做不好，又恰恰还是老罗和他的小伙伴儿们非常擅长的?或许就 捭管家模式”，也迎遇巨大的危机， 是一 文“艺喷青”。 之为：做品牌的干不过做产品的。 目前的锤子手机，在硬件方面有争议，但在文艺感方面，至少可以秒掉所有品牌。那些品牌简 宝洁之伤bL~i]： 直太没个性了……部想讨好一切人，但没一个做出半点个 生『。 l那些靛长做品牌，将被擅长做产 注意! “文艺愤青”这四个字，不应该公开说出来的，而是骨子里的调性，各种暗示即可，老 匿越。 罗文采挺好，可以想出更巧妙~$]ogan… ·· 比如，中国风口的产品——面膜。宝 今天看老罗接受采访，说以后要少说话，不批评别人了… ·别·!千万别，你的 “基本面”粉 ir1．悦的主打产品是面膜 ，但单片l5元 丝，爱的就是你愤青的那一面!骂得技巧一些就行。 咯对其 目标客户群体的吸引力实在有 在产品上，不如先把内核啥的都换掉，别用 最“好的”，其实没有太多人在乎那一堆堆的顶级 一 市场份额最高的 美“即”每片售价 参数，你只要做到流畅就够了……反正都是一两年的使用寿命，用所谓 “最好的元器件方案”，反正 ， 口碑不错的 “我的美丽日记”5至 过三五个月也过时，有多大意义吗? 能买到。包装也是败笔。 “两个系 这样的话，可以 氐成本，到了消费者端，定价就可以l984了!脚踏小米、魅族两端，多牛×! 日0用了绿色和紫红色，看起来不够年 这样做，是基于一个事实：中国，说到底是个席丝王国。手机行业叉必须跑量，否则供应商鼻 象是给年纪大的人用的”。 孔朝天，咋办?还是得回到属丝地盘，可是你也知道，属丝最不愿意承认 自己席丝，所以，必须给他 2 最可怕的是宝洁在远离消费者。 们一个理直气壮买你的 “理由”。 早期曾以 去“屑”等创新产品，成为 你看，小米就找了个好落脚点， “老子是发烧友”!其实，发烧你妹呀，只不过就是掩盖你穷 羽户需求的核心案例。但现在呢? 的一个理由罢了。 IZ~I!卫生巾市场，宝洁的护舒宝最早 但，有一个 理“由”实在太重要了!就是你要能给用丝们一个 好“理由”。 “文艺愤青”可真 “护翼”的痛点，解决了以往直条型 是—个好理由。你看豆瓣多少人?你看知乎多少人?你看天涯多少人?无数无数的尾丝穷人，部在等 巾容易产生移位侧漏的问题。当苏菲 着这个击中内心的理由哇! 迢长夜用”的概念开拓市场后，护舒 这个理由好就好在，和小米的 发“烧”比，刚好是硬币的另一面： 分额受到侵蚀。再比如，当年宝洁在网 你追求跑分，我追求逼格； 万害，但目前市场的趋势是棉质的。 你追求生『价比，我追求文艺范儿； 3 宝洁过渡重视营销 ．但你会发 你追求无穷无尽的桌面方案，我追求一心一意的偏执态度；