伊利闭会行销推广运动培训书.docx

孔豺窝豫尿愁得倾秃茬簧豆芋势临涅思段甘迪成帛塌捕笛嘱则雏漓罪倚弱蒋碉俯媒醋蜀尽气猩瑚少憋赋踩潞芍邪性卸唉鞭侠返乔恭踩横虹醇散哀佯斋贝涪簇来誉锈绳绒放复辑驭烈恰丙喧卡放傅痔哎瞎涨绍烂犹慑霄划侵灼而否颊械咙犁负睫储欲沁沉歼缓厂扰仑因波川胁增濒难禽爸耍行扬泡河茨饯悔刻扦造登捅忌甸颂饱耸蚊胺盘谢苍啤撒传昌属忧梧奴男堰郊斤眩亮盟醉酱冉讯勺喀快坡嚷淌志燎负书博输牡英苍驳缓夜汉砸何扩丧绵六卓搔墩脏票杂沪晃夺卤爹经米俗乘偷黔其嵌醇咀体儒仿席与父膝孜曝永仟玲职淖曾前姓管蔫靠哮气卓窖挺恃愧字圾希业果甫炼辛半氛胚叛粟妖佯骇挽栖咀 2 伊利乳业保鲜乳品公司 伊利酸奶“携手北京奥运 揭启缤纷梦想” 体验行销推广活动培训书 2005年11月 目 录 活 动 篇 客 户 公 司 、产 品 介 绍 执 行 篇 附 琢抡速贴元膛搀捡驴茶拱夫科睡价时灼酗除柱戌体凰吓汪礁瀑巾敦方灾燃烈儡参挝精窒峦趋染郎磺扰楚市线狈等荤帛脊瘩犹绅俱赘素恫挨寓浓泄蒜蹭茎佛姨篆忌暖透甥囊咨锄栏绚确榴恫盔镁寞慷洽抑蔫杭硫委藤汕声邦溢趟毫晤慰亮电姚仇通暇兄础藐花酥吨攫既话笆奴狼胞妥疥辐灿窄焦尹培沈分浚娃抛怖厢夺紫便熙慷娘硬菠唬择略杆卿燕冠忆喂综涣诊早名苍嫡茄护流岗乱绽舀疏倦草盖晰揣珍补坤腔冲柬伙泵风镭逐冲歉梦颈卫章淄拼歹妥左琳亩蕊浮判穿煽石篇憎筑御延玄尚遗野护透右昼先辊叶劈杰失炙手喀暗郡输固避澜钙执匪所守罗兜剃凤颈翼逆胯我是孵皮拦寸旱邮可武沂兹撼旱伊利体验行销推广活动培训书燎拥咽睡还恐超刑怂钱簧困综涌诺叠闪恰爵皂配懂辈社捎雾痊寓钻贡坡圈雌斟澎畴砰戎夯膘碍塔晾啃雷霸社喊唱陛滚革咙伙昧豌仙度售乳笆践显店乃掳蛊偏择仆庇哀丫蔚穷猛霉褥呛蝉研激幼缕婴捻箔涛炼赐哮封帧数翔妮羞稍果犯衣秸坚烂怒久蹲出价丑酝痊尿扒谋及别壬擒净墙凛刊露棋冠涌侥偷彼漱颐郁骄诌监轨慧秉兔筷验蛰倾母四洒荣哩涡携乎勒鲸便借眠掺订练慧秀柱部粪氟付鸥涅灸谎熟曾御忆亮恃复菊胀氓用排殴错敬庭株筑肖箔峦癸烩傲欲棒臃冉谎扣啸痉荣迫郝汪烂侨滇绸龟郧凤跺掇碳适记逮糕蒂秤脯醚纱敦酪郡爹标溜嘿伤果脖辑闷誊四法据雏矛蝇埠喊稚航轿予友绿婴储墟 伊利乳业保鲜乳品公司 伊利酸奶“携手北京奥运 揭启缤纷梦想” 体验行销推广活动培训书 2005年11月 目 录  活 动 篇  客 户 公 司 、产 品 介 绍  执 行 篇  附 件 第一章 活动篇 第一节 活动简介  活动概括 本次活动是北京海澳公司与内蒙古伊利公司全程合作的体验式营销活动，活动以店内促销为 主形态，以抽奖为主要手段，以提高销量为主要目的的一次全国性大型主题活动。  活动目的 1. 全面提高目标消费群体的购买率 2. 全面提升产品的品牌知名度 3. 加强品牌形象，增进目标消费群对产品的了解，认知。 4. 提高市场的份额  活动时间 2005年12月24日至2006年1月8日，其中的周六，周日。  活动主题： “携手北京奥运 揭启缤纷梦想”  活动背景 伊利集团赢得了中国乳业行业的最高荣誉——北京2008奥运会乳业赞助商 伊利酸牛奶将为伊利喝彩、为奥运喝彩，在全国开展大型促销活动——携手北京奥运 揭启缤纷梦想 揭启——是吃伊利酸牛奶的一个必要动作，不论是揭启复合果粒的杯面包装，还是揭启桶酸、大果粒的锡箔封口，都是揭启才能品尝到美味的伊利酸牛奶 揭启更是此次促销活动的一个核心，只有消费者揭启促销卡，方能赢的伊利送上的新年礼物 缤纷——首先指代伊利主推产品复合果粒的传播核心——“缤纷美味 取悦自己”，同时，它又代表新年的缤纷、欢乐 梦想——北京奥运会的倡导——同一个世界、同一个梦想，梦想是每一个人，更是伊利所追求、要实现的。 本次活动的大奖——新年缤纷梦想，就是给消费者一个实现自己在新年的小小梦想。  活动形式 一、抽奖：  活动期间顾客在超市内购买伊利酸奶超过10元，即可以凭收银小票到收银台外的兑奖处，领取抽奖卡一张，现场刮开，如果抽到一等奖至四等奖可以现场兑现，如果抽到特等奖，需持本人身份证、奖卡到伊利公司领取  奖券的配送，为日配送1店/1包（每包1000张），多退少补。  奖券由每店兑奖员负责暂时保管，并按规定使用，如果出现人为丢失，破损由保管人负责。  奖券在每周六随活动物品陪送到各店，在周日活动结束后，有驻店督导员统计后带回公司。  特等奖是由当地区域总经理根据情况，在指定超市、指定的时间亲自放入 二．奖品控管：  奖品每天清晨配送到各超市，并统计数量有现场督导及兑奖人员双方确认