家电企业应收账款管理探析——以苏宁电器为例.pdfVIP

理财视野 家电企业应收账款管理探析 以苏宁电器为例 文 ／杨应杰 冯雪琴 摘要：在现代商品经济中，企业为了扩大商品销路，活跃市场，使得企业之间的商品交易大多是建立在商业信用的基础上。然 而，随着商业信用的不断发展，企业之间由于赊销业务而产生的应收账款问题也 日益严峻。许多企业为了增加销量从而盲 目赊销， 使其应收账款居高不下，坏账比例逐年升高，利润呈逐年下降趋势，甚至连年亏损。本文通过对苏宁电器应收账款管理问题及对策 的研究，为苏宁电器进一步加强应收账款管理，提高应收账款管理水平，减少坏账损失，提供一条切实可行的符合企业 自身发展的 方法 。 关键词：应收账款管理 ；赊销 应收账款作为企业的流动资产，如果在偿还期内被人无偿 须不断扩大销售，提高产品的市场占有率 ，增加企业利润。我国 占用，势必会造成企业的流动资金短缺，影响到企业正常的生 目前家电连锁企业中，苏宁电器的竞争对手不仅有一直与之相 产经营活动。根据有关部门的调查，我国企业应收账款已占流 提并论的国美电器，还有正在不断发展壮大的华生电器，而美 动资金的比重50％以上，远远高于发达国家20％的水平。对于一 国百思买强势进入中国，对苏宁来说无疑又是一个强大的竞争 个企业来讲 ，应收账款是企业资产中一个很重要的部分，它的 对手。因此，采用赊销方式是扩大苏宁电器销售的有效方式之 存在具有一定的风险，企业一方面想借助它来促进销售 ，提高 一 ， 更是一种抢 占市场的主要手段。企业以赊销方式向顾客销 销量 ，增加收入，增强竞争能力，同时又希望尽量避免由于应收 售产品，具有比较明显的促销作用 ，对顾客来说是十分有利的， 账款的存在而给企业带来的资金周转困难 、坏帐损失等弊端。 所以顾客在一般情况下都会选择赊销，这样会使企业增加销 本文将通过对苏宁电器公司的应收账款现状中存在的问题及 量，同时也增加企业的应收账款 ，而此时加强应收账款管理对 其原因的分析，对企业应收账款的现状提出建议 ，为企业更好 企业来说尤其重要。 的发展提供支持和帮助。 (二)通过赊销开拓新市场 一 、 加强公司应收账款管理的意义 企业为了开拓新市场 、扩大市场 占有率，一般会采取较优 随着市场经济的发展，市场已由卖方市场转移到了买方市 惠的信用条件进行销售，通过持有应收账款的方式，实际上是 场 ，竞争的激烈和残酷迫使企业以各种手段扩大销售，提高利 向顾客提供了两项交易：一是向顾客销售产品，二是在一个有 润，除了依靠提高产品质量 、降低产品价格 、提供良好的售后服 限的时期内向顾客提供资金。由于企业提供了商业信用，因此 务等传统的策略外，建立在商业信用基础上的赊销已经成为企 实际上是给购货方一笔无息贷款，很显然会起到吸引客户和开 业扩大销售的重要手段之一，于是就产生了应收账款。但是，赊 拓市场的作用。对于苏宁电器这种家电连锁企业来说，由于时 销是一把 “双刃剑”，用的得当，会使企业增加销量 ，提高利润， 代科技的进步和产品的更新换代速度过快，常常会出现新的产 抢 占市场；盲 目赊销也会让企业处于被动的处境，给企业带来 品或新的市场 ，有许多商家不愿冒险去尝试销售新产品，但是 许多未知的风险。因此，对于苏宁电器这种家电连锁企业 ，加强 如果苏宁电器采用赊销的方式试销类似于展品或样品，从而吸 应收账款管理对公司经营具有重要的意义。 引客户，就能开发出新的市场，增加企业市场占有率。 (一)采用赊销方式扩大销售，增加企业市场份额 (三)减少存货积压，降低存货风险和管理开支 企业要在竞争激烈的市场经济环境中不断发展壮大 ，就必 企业存货数量的多少与企业相关费用的支出息息相关。一 圈 中国农业会计2o14__4