OTC市场运子膑.pptVIP

全国OTC队伍建设及运作思路;全国OTC现状;医药零售情况： 2002年全国医药零售企业状况 目前全国共有零售药店16万家 其中连锁药店800余家 门店3万余家 ;●2002年医药零售企业销售排序 辽宁成大方圆医药连锁 75526万元 重庆和平药房连锁有限 66800万元 上海华氏大药房有限公司 62010万元 哈药集团人民同泰连锁 50800万元 深圳市海王星辰医药有限 46600万元 ;2002年医药零售企业销售排序 北京同仁堂连锁公司 45205万元 广州健民医药连锁店 44300万元 沈阳天益堂药房连锁 39135万元 江西黄庆仁栈华氏大药房 39000万元 北京金象大药房医药连锁 37000万元 ;我国医药零售业面临的四个问题 1、布局不合理，结构失调; 2、组织化程度低，动作不规范; 3、业态趋同发展，导致低价竞争; 4、产业高度分散，效益低下; ;成???使用OTC药品的条件;我们应采取的对应之策;影响OTC药品消费的因素;◆以往药品的销售都是建立在以医生为促销对象的基础上 ◆而在推广OTC时，我们首先要转变的观念是：;OTC产品营销要素之核心：消费者需求;影响消费者的关键