美满人生至尊版宣导课件(客户经理版).pptVIP

一句话开口话术 您好，看您比较有理财意识，不知您对自己的养老规划了没有？人这一辈子忙来忙去就盼着能安享晚年，但得需要充足的养老金准备，您说呢？我公司刚推出一款年年领钱而且越领越多的养老保险产品，我觉得特别适合您这个年龄段，年轻先攒钱，养老不愁钱嘛，咱们聊聊？ 未买过美满的客户 一句话开口话术 （很兴奋地）林先生，告诉您一个好消息，以前你选择的那款美满现在有了至尊版，领钱可以领到终身了，而且还是越领越多的产品，非常好，我自己都买了，来（边递彩页）咱们一起看看。 买过美满的客户 产品说明话术 这是中国人寿推出的首款终生年金型银行保险产品 。从保单生效后第四年开始领年金，以后年年递增3%，每年还享受分红，并且复利生息，年金和分红都一直到终身。真正让您一生无忧，活到老，享受到老！ 三言两语话产品 高端客户需求点 资产传承 挚爱专属 东山再起的唯一资本，财务健康的最后防线 研讨分组及内容 人员 研讨内容 管理人员 推动措施 组训 职场训练方式 销售人员 卖点、话术 研讨方式：小组内研讨 研讨时间：一个小时 研讨发布：小组以海报形式发布 * * * * * * * * * * * 累积收益五倍返还 * * 美满人生至尊版年金保险（分红型） （销售人员宣导版） 风险提示：本产品为分红保险，其红利分配是不确定的。 特别提示：本课件为内部培训资料，任何单位、个人不得外传、转发，也不得用于宣传。 一起走过激情燃烧的美满岁月------ 美满5岁了！ 课 程 大 纲 ——出自凤凰网财经频道 养儿 防老 一对夫妻竟然要同时赡养： 8~12个老人 2040年的中国之家： “生儿养老”已不是 “纸上谈兵” 1-2-4-8人口结构，养老压力增大 ?的老人无人照顾 目前在我国的老年人中，“空巢”率已经达到26.4％，这就意味着有1/4的老人身边无子女照料。 理想与现实之间总是那么遥远…… ——出自重庆晨报 社保 养老 社保—政府负担重 “中国养老保险的资金压力很大。” ---前社保基金理事会理事长项怀诚如是说。 社保的几个问题 交多少不知道 领多少不知道 能不能领到不知道 记账利率多少 不知道 据有关统计显示，中国的公务人员及事业单位职工，属于养老金高替代率人群，个人养老金替代率大于80%；而企业职工的养老金替代率下降至50%以下，属于低替代率人群，而且目前收入越高，未来的养老金替代率越低。据专家估算，目前的收入水平超过平均工资的三倍者，未来的社会养老保险替代率可能会低于30%。 因此，专家表示，依靠“广覆盖、低保障”的社会养老保险，将无法实现高品质的养老生活目标。而作为社会保险的重要补充，商业保险有金额确定、收益稳健等特点，可以在社保的基础上帮助参保人员提高未来的养老金替代率，使其颐养天年，为生活幸福感的提升不断“添砖加瓦”。 一般人的储蓄消费习惯 始终无法存很多钱!!! 买车 买房 存 存 存 子女教育… 存款 时间 其他 疾病 有可能存不了！ 存下了也不够用，养老依旧没着落！ 啃老族 储蓄养老 你到底要准备多少？ 攒住了也有可能不够花！ 北师大教授钟伟近日撰文称： “如果生活在京沪广深这样的一线大城市，到2027年退休，退休之后25年的生活开销预备1000万元养老金也未必够。” 1000万元也未必够！ 结论： 养儿不防老， 统筹实在少， 储蓄难依靠， “补充”有必要！ 课 程 大 纲 产品介绍 投保范围 交费方式 保险期间 红利领取 30天——65周岁 趸交，3年交、5年交、10年交 自合同生效之日起至终身 现金、累积生息 保险利益 自本合同第四个年生效对应日起，若被保险人生存至本合同的年生效对应日，本公司每年按下列规定给付关爱年金。 关爱年金=基本保险金额×交费期间（年数×1%×[1+3%×（本合同已经过保单年度数-3）] 被保险人于本合同生效（或复效）之日起身故，本公司按所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止。 分享中国人寿的良好经营成果！ 投保范围增加 保险期间增加 交费方式增加 生存金给付增加 销售费用增加 　 　 美满至尊版 美满人生 基本要素 投保范围 0-65岁 0-60岁 保险期间 终身 至75岁满期 交费期间 趸交、三年、五年、十年 三年、五年、十年 保险责任 生存金 第三个保单年度末领取基本保额×1%×交费期间 此后每年递增首期生存金的3%直至身故 每年领取：基本保额×1%×交费期间 身故金 返还所交保费 返还：基本保额×交费年度数×1.1 更广 更长 更多 更高 产品特色 三金献寿 —关爱年金、分红金