万科的管理――专业化制度和人-sugoocom.docVIP

万科为什么能在异地复制成功 　　　　　　　　　　 万科企业股份有限公司成立于1984年5月，以房地产为核心业务，是中国大陆首批公开上市的企业之一。至2000年底，公司总资产56.2亿元，净资产29.1亿元，拥有员工6616名，全资及关联公司37家。95%以上来自本地），万科却奉行了一套异地作战的战略。实行异地作战战略以来，万科并不是在它进入的每一个城市都可以占到市场份额第一，但其利润总额始终保持领先并且利润的一半来自外地。 此外，善于营销攻势的万科一直是媒体关注的焦点，万科楼盘总是当地的热销楼盘。万科的董事长王石更是万科的精神领袖，也是中国的房地产界最具明星效应的人物。本次案例我们将分析万科的经营战略，以及被王石誉为“万科的三大法宝”的“专业化、制度和人”。 万科成功的异地复制 万科的经营情况见下页（见图1、图2、图3、图4）。 万科的异地经营历史和专业化历史 1984年，33岁的王石从广州某机关下海闯荡深圳组建了万科公司。万科的第一桶金是靠“什么赚钱干什么”捞到的。王石拉起人马，把饲料从内地运到深圳，再把日本的录像机销往中国的内地……公司的业务不断做多。在1991年底，万科的业务包括进出口、零售、房地产、投资、影视、广告、饮料、印刷、机加工、电气工程及其他等13大类。当时，对于万科的发展方向，王石提出了一个日本的具有信息、交易、投资、融资、制造等多种功能的“综合商社”的模式。 在