保险谈判技巧(李燕0的8.12.31).pptVIP

保 险 谈 判 　; 课程目标 　　　通过培训，使参加培训人员了解保险谈判的意义、保险谈判的整个流程、以及在谈判过程中应掌握的基本技巧，提升销售人员的专业技能。 ;活 动 《决 胜》 队列 : 　 正方 O O O O O O O O O O 负方 O O O O O O O O O O ;提 问 结合今天的课程，通过这个活动， 您有什么感受？;课程内容;课程内容;一、保险谈判是一个过程; （一）什么是谈判？ 一种在过去、现在 各个领域随时发生的活动。;（二）谈判的定义： 谈判是一个使谈判双方 为达成协议 而改变各自原有立场的过程 ;（三）谈判的结果： 输——输 输——赢 赢——赢 ; ;课程内容; 　提问： 您认为保险销售人员在谈判之前 　　 应该做的准备工作有哪些;自我装备 ——工欲善其事，必先利其器 ;;（三）了解承保项目的风险 11 1、项目本身存在的风险 2、项目保险的风险