专业经营者定位与心态.ppt

一、我们的定位 二、市场中存在的问题 三、我们应具备的心态 四、我们应该怎么做 四、我们应该怎么做 四、我们应该怎么做 思利及人 你是否希望······？ 选择无限极事业之后，你是否希望： 你希望陌生的朋友会很快接受你的推荐？ 你希望与伙伴交往中能和谐相处，相互帮助？ 你赢得亲人朋友的理解与支持？ 怎么实现希望？ 人人都希望？ 容易吗？ 需要智慧？ 智慧是··· ··· 什么是思利及人？ 换位思考 假如我是··· ··· 关注对方感受 思考的焦点是“感受” 直升机思维 思考的范围逐步扩大和提升 为什么要换位思考？ “我” 有局限 习惯主观：我字当头、凭印象、生理局限——瞎子摸象； 五大器官，三个流程，提供你想要的主观信息。 我们看到的，只是我们想看到的；也是我们看的到的。 你怎么看世界，你就得到怎样的世界！ 突破局限，唯有换位 为什么要关注感受？ 人的价值怎么体现？ 人的价值是透过为他人提供价值实现的。 为他人提供价值首先要对方能够接受你。 了解对方的需求，是对方接受你的前提。 关注感受，才能找到对方的需求。 为什么要坐直升机？ 想想我是如何接受他人的影响？ 我不知道的，他知道； 他带给我更多的信息、更好的观念、更多的可能； 我有局限，他能带我走出局限。 “坐上直升机，更多可能性！” 思利及人的智慧 换位思考，理解对方； 关注对方感受，从理解到信任，找到对方需求； 直升机思维，提供更多资讯，为他人提供帮助，实现价值。 思利及人的结果是双赢 思利及人不是他赢，我输； 思利及人是他赢，我也赢。 为己先为人，为人即为己。 换位思考不容易 销售时 ——更多的想到产品功效，很少注意顾客的需求； 团队冲突时 ——坚持自己看到的，很少聆听他人的声音； 陷入困惑时（忙） ——停留在一个层面苦苦思索，很少设法跳出来； 与人沟通时 ——总想自己想讲的，很少愿意听对方的； 换位思考并不难 学会忍——不轻易下结论 学会“好奇” ——不急于解释或否定。 学会倾听——用别人的眼光试试看； 学会做旁观者——让自己跳出来思考，走出思维沼泽。 学会欣赏——善于发现对方的长处 换位思考举例 站在消费者角度——选择有困难/提供建议 站在业务队伍的角度——急于成功/理解与引导 站在新人的角度 ----不明就里，不知所措/详细介绍，先替代、示范、推荐辅销读物 站在政府的角度——稳定与发展 站在投诉顾客的角度——骗局很多，有没有好的？ 站在上司的角度——赞美、肯定 站在公司的角度——平台的重要 阴影还是霞光满天？ 背对太阳你看到什么？ 换位思考的好处 换位思考 ——豁然开朗 换位思考 ——胸有成竹 换位思考 ——妙计横生 换位思考的好处案例 如果你是讲师，你希望听众： ——互动 ——点头 ——微笑 ——掌声 记住思利及人 换位思考 关注对方感受 直升机思维 一、市场建立阶段 一、市场建立阶段 二、市场发展阶段 二、市场发展阶段 三、市场巩固阶段 三、市场巩固阶段 四、市场永续经营阶段 四、市场永续经营阶段 一、成功通路的特征 一、成功通路的特征 一、成功通路的特征 二、为何要做市场分析 三、市场中常见的问题 三、市场常见的问题 三、市场常见的问题 四、分析的项目 四、分析的项目 四、分析的项目 五、市场分析的步骤 五、市场分析的步骤 五、市场分析的步骤 六、经营策略 六、经营策略 激励性活动：激励市场士气，表扬优秀伙伴,可激发无穷的拓展力和个人潜力，产生巨大的后续力量。 联谊性活动：在于增进伙伴们的友谊,营造家的感觉。 经营性活动:就是对市场进行策略规划、检讨、执行有关经营层面的这一类活动。 二、定期经营性活动的重要性 三、定期经营性活动的意义和功能 四、定期经营性活动的举办要诀 五、定期经营性活动的流程与技巧 五、定期经营性活动的流程与技巧（续） 成功分享 基本功训练 问题解决 目标与绩效检视 信息传达 激励 制定行动计划 六、特别提示 结束语 业务骨干必须养成的好习惯 一、不断地检查自己 我的定位清楚吗? 我对成功的渴望够强烈吗? 我的能力足够经营无限极事业吗? 我愿意以身作则吗? 我愿意为伙伴尽责吗? 我对无限极事业的热情仍在吗? 二、选对人才能做对事 三、设定明确的目标 设定目标人生才有方向 目标达成是自我激励的关键因素 目标持续达成才能坚持到底 设定目标才能自我管理 四、改变才会有机会 五、要成功就不能懒惰 六、以身作则才有影响力 七、实力才是最大保障 八、建立模式以利复制传承 1、心态不正确 没有正确的认识直销。心态不正确，并不是只有新人才会有，有些业务骨干心态也会不够正确。尤其市场上的业务精英，要重视一言一行，说话一