姿语品牌规划书(金字塔部分)0610.ppt

* * 说到这里，我们的定位方向也越来越清晰了，大家心里基本也有数了吧，海洋自身情况，大家都比较了解，基本上适不适合心里也有个谱了，但到底适不适合呢？能否帮我海洋从众多的品牌混战中突围？并建立起坚实的竞争壁垒。。 * Page * 沟通是合作的开始 广州·左尚品牌设计机构 左尚|姿语 广州·左尚品牌设计机构 Page * Page * Page * Page * Page * Page * Page * Page * Page * Page * 广州·左尚品牌整合传播机构出品 2014.6.1 姿语品牌规划书 沙植能量，恒润美肌 品牌定位的三个关键点 抵御竞争对手的 “防弹衣” 推进自身蜕变的 “助推器” 洞悉消费者购买行为转变的“引爆点” Page * 姿语的定位缺失、品牌认知模糊，造成的一个结果是，没有对手，又全是对手。 我们已经有个初步的定位构思： 沙漠植物护肤 是否有差异化？又如何形成体系？ 目前诉求沙漠植物的品牌/产品 Page * 婷美 悦木之源 目前诉求沙漠植物的品牌/产品 Page * 韩国SKINFOOD 目前诉求沙漠植物的品牌/产品 Page * 曼秀雷敦，极地护肤 在2012年姿语定位提案中，便以“极地护肤”作为切入点，比曼秀雷敦还能早一年，可惜当初姿语没有下决心采用，如今已被抢占先机。 小结 Page * 我们发现，除了悦木之源、婷美、曼秀雷敦等在概念上将沙漠植物进行强调之外，其它品牌多是零星在某些产品成分上点到沙漠植物，可见，聚焦在沙漠植物护肤是可行的。 消费者洞察 Page * 选择因素 认知状态 需求时机 护肤 满足现有需求 挖掘潜在需求 消除负面需求 消费者洞察-认知状态 选择因素 认知状态 需求动机 调查发现，消费者对沙漠植物护肤功效的了解，认为最强的是补水保湿效果，其次是修护效果，第三是防晒效果。这可以作为未来系列或主打品项开发指导。 消费者洞察-动机需求 33.24%的人选择保湿作为护肤的首选项，姿语若以沙漠植物护肤为定位方向，从补水保湿进行品类的切入，打造明星系列，带动整体品牌突围，是比较可取的。 选择因素 认知状态 需求动机 认为 补水保湿是最基础的 基本追求 收细毛孔、控油、祛痘、去角质 功效追求 美白、祛斑、抗皱 消费者洞察-选择因素 Page * 选择因素 认知状态 需求动机 朋友推荐 有使用经验，放心 导购推介 自己不懂，听专业的 广告 相信品牌的力量 促销 让利的诱惑 试用 有使用经验后，放心 分析发现：消费者在初次购买产品时，哪个品牌的哪个产品是最适合解决自己皮肤问题的？几乎都是听别人的，而不是根据自己的判断。对自己到底适合什么产品的分辨能力及信息有限，只停留在浅显的补水或美白等功能需求。但各种补水产品，各种美白产品，到底那款适合？更安全？很迷茫。厂商也并没有对各种皮肤问题作针对性的信息沟通引导。导购也只是功利的推售高利润的产品。 小结 Page * 对护肤最大需求 补水 保湿 相信沙漠植物能解决 显而易见，补水保湿是沙漠植物能实现的最大功能，也是消费者最大的需求。 市场上并未有聚焦沙漠植物护肤的品牌 而消费者对补水保湿需求最大，也最相信沙漠植物能够解决 顺应消费者需求及认知，同时与竞品定位进行差异化区隔定位 ——补水保湿？ 姿语是否具有匹配此定位的优势资源支持？ 剖析姿语 姿语的过去 Page * 公司简介可以继续沿用，用以树立国际化的背景与高科技实力印象。 姿语的过去 Page * 品牌文化这块显得非常单薄，不够丰满，几乎要全部进行重新梳理。 姿语的过去 Page * 姿语的缘起点在皮肤科专家的美肤科技上，但并没有落到具体概念点上，这也造成了后续产品开发几乎没有一个核心概念点，过于宽泛。补水保湿系列就有三个，未来必须进行系列的简化整合，逐步将产品统一到新品牌定位上。 小结 Page * 对姿语来说， 沙漠植物护肤并没有特别突出的优势所在， 只能通过推出一个全新的沙漠植物护肤概念的明星系列， 来重塑品牌的形象，丰满品牌的内涵， 以及建立系统的品牌定位。 如何构建姿语新品牌定位体系 姿语品牌定位金字塔 Page * 技术支持 产品开发方向 广告语 品牌调性 品牌定位 品牌DNA * Page * 沟通是合作的开始 广州·左尚品牌设计机构 左尚|姿语 广州·左尚品牌设计机构 Page * Page * Page * Page * Page * Page * Page * Page * Page * Page * * * * 说到这里，我们的定位方向也越来越清晰了，大家心里基本也有数了吧，海洋自身情况，大家都比较了解，基本上适不适合心里也有个谱了，但到底适不适合呢？能否帮我海洋从众多的品牌混战中突围？并