情景二寻找谈判对象.pptVIP

任务三 B2B 1.Alibaba（阿里巴巴） 2.关键词的设置 3.专业、服务和附加值 经典战役 第四掌 客户需求：客户急于下单，对中国客车行业不了解。 策略：发挥深圳工厂邻近的优势，把客户带到工厂，争取在短时间内落实订单。 A.给客户看宣传片，简单介绍公司。 B.参观样车，突出我们为中东市场造车的经验。 C.重点推介客户需要，而我们又具有优势的几款车 型。详细记录和解答客户提出的问题。 D.不当场报价，邀请客户去工厂（Hotel card）。 经典战役 第五掌 送给客户光碟，目录，礼品。 合影 把客户送出，整车展览区。 客户很高兴，第二天就去工厂参观，第三天就签订合同，并且当场付意向金。共29台车，合同金额约1000万。 * 实弹演习 实弹演习 第一掌 哪个国家，做什么行业 实弹演习 第二掌 名片里看出什么门道？ 实弹演习 第三掌 你们有 7米旅游车吗？ Coaster型的。 外商是什么等级和类型 最佳的营销策略是什么? * 技巧1：巧用关键词和关键词组合 技巧2：善用各国的Google 网址 技巧3：锋利的site定位 技巧4：不走寻常路 　 * 技巧1：巧用关键词和关键词组合 1.搜索自己所从事产品的关键词，如进水管：Buy inlet hose 2.加入邮箱，如进水管：Buy inlet hose @ Buy inlet hose @ 还有如：Yahoo, AOL等 3.区域市场，如日本：@ yahoo.co.jp 美国： @ 瑞典： @ caron.se 法国： @ 技巧2：善用各国的Google 网址 .au www.google.ca www.google.ch www.google.nl www.google.it www.google.co.jp www.google.fr www.google.de www.google.co.uk 荷兰 瑞士 澳大利亚 加拿大 意大利 日本 法国 德国 英国 可以先用翻译软件把英语或中文翻译成你想要的语言，然后通过翻译后的关键词进入潜在客户网站 美国 * 技巧3：锋利的site定位 1.定位国家，如英国：site: uk Buy inlet hose 2.综合运用，如进入法国：www.google.fr，会显示“google.fr”下使用下列语言：francais”,这时点击确认，即在法语环境下使用。 然后进行翻译，开始搜索：site: fr 翻译的产品 @ 3.限制在标题中，如：Intitle： Buy inlet hose 限制在链接中，如：Inurl： Buy inlet hose 技巧4：不走寻常路 “不按常理出牌” purchase sell supply promotional Interested in Google, Yahoo, MSN, Bing 近一周B2B网站访问量排名 german . 德国 I 意大利 R 俄罗斯 西班牙 英国 法国 A C 中国 Alibaba（阿里巴巴）不同 国家的网址 * * * 进行及时调整。先报价：可以影响对方的期望水平。一般发起谈判者、谈判经验丰富并了解情况者先报价。所报价对报价者最有利化。所报价僵持阶段特征是：双方交流更多的信息，其核心是明确“报价” * * * 你需要算计一下， * * 你需要算计一下， * 你需要算计一下， * 你需要算计一下， * 你需要算计一下， * * * 你需要算计一下， * 你需要算计一下， 学习情境二:寻找谈判对象 2012年3月 * 东阳长河塑胶有限公司Joyce在熟悉公司的相关产品以及做好市场调研后，决定要开始寻找客户，请问Joyce应该如何入手？有哪些途径可以找到客户？ * 效果 免费B2B（Business To Business）网站 特征 途径 …… 公司旧资源 B2B （Business To Business）付费网站 搜索引擎 参加展会 亲朋好友介绍 守株 待兔 主动 出击 明 显 不 明 显 * 参加展会 搜索引擎 * 第一步：选择展会 第二步：准备参展资料 第三步：布置展位 第四步：接待客户 　 * 人流量大，适合以杂货为主的贸易公司 广交会、华交会 中国日用百货商品交易会 国内展会 综合展会 芝加哥家庭用品博览会 迪拜国际商品交易博览会 拉斯维加斯国际家居用品展 国际展会 特征 举例 展会类型 意大利米兰家具展 德国科隆国际五金博览会 国际展