拉近销售面谈的距离-2015大练兵.pptVIP

拉近销售面谈的距离——讲故事 宝贝，请你记得我爱你! “母亲用身体护住婴儿，婴儿被救出时仍熟睡。”这是一个在网上广为流传的帖子，一个未知姓名的母亲，用自己柔弱的脊背顶住轰然倒塌的房屋，用温暖的怀抱呵护熟睡的婴儿，她留给孩子的最后一句遗言是：“亲爱的宝贝，如果你能活着，一定要记住我爱你！” 抢救人员发现这位母亲时，她已被垮塌的房子压死。清理完废墟，人们发现她身下躺着她的孩子。孩子被仔细包在一个红底黄花的小被子里，大概三四个月大，被发现时毫发未伤，安静地熟睡。 救援医生解开被子准备给孩子做检查时， 发现一部手机塞在被子里。医生看到了 一条已经写好的短信：“亲爱的宝贝， 如果你能活着，一定要记住我爱你。” 手机在现场传递着，每个看到短信的人都落泪了。  课程大纲 明确“讲故事”这个方法的重要性——增加亲和度和专业度 做到一精百通,掌握以“我”和“你”为中心的讲故事方法 拉近销售面谈距离的前提和步骤 掌握几个重要的小故事 每一份保险合同就是一个耐人寻味的故事 讲故事是一种基本的能力，对于一个成熟的业务员，讲故事是必不可少的手段； 同时，讲故事是一种要求很高的能力。你不仅要讲的准确，而且需要生动的描述…… 对我们来讲，故事不是用来“听”的，而是“讲”的！ 谁都喜欢听故事，很少有人“会讲故事”！ 会讲故事的人，会卖寿险的意义与功用，会讲故事的人会卖保险！保