2011阶段性销售目标营销执行方案.doc

海阔天空.子爵公馆项目 2011年度阶段性销售目标营销执行方案 一、2011年7-9月营销目标 根据项目整体销售进度和市场情况，前期已完成销售总额5957.8万元，现预计4-6月完成3000万元销售额，目标分解为：4月1000万元，5月1000万元，6月1000万元。 二、核心营销执行策略 1、网络广告推广工作全面启动； ①核心理念 在海南搜房网代表的海南楼盘的主流展示平台投放广告，抓住本地人和外地人了解海南旅游地产的重要渠道进行客户截流。 ②执行关键 内容：1、制作项目网络海报，与海南在线通栏设置目标链接，在新闻内页设置通栏。 2、搜房网新闻中心板块设置项目链接。 3、项目工程进度情况披露，各网络论坛发布最新的项目信息， 时间：4月——6月 负责人：林叶。 ③网络海报设计稿 通栏设计 海报设计 2、短信群发、户外强展示，有效锁定目标客群 ①核心理念 短信、户外广告是最大范围的覆盖客户群体，发布项目相关最新信息。短信以每周59万条短信发送量，锁定有效城市，邀约目标客户； ②近期成效 前期于1月28日、1月30日共投放59万条短信，接到来电近70批，其中 5427、5428两套为短信客户成交，销售金额1505766元。 短信来电登记图片资料 ③执行关键 内容：每周固定发送59万条短信，截流客户。 时间：4月——6月 负责人：林叶 3、外展点设立，强势截流客户 在三亚客流最为集中的三亚湾、外贸路设立外展点，拦截客群，发布项目信息，促进销售。 执行关键： 鼓励外展场分销商发展二级分销，最大限度启动销售渠道； 结合三亚市场特殊性，在游客集中的景区景点做相关的项目宣传造势推广活动； 外展点最新包装修改 4、活动营销，老带新高尔夫联谊赛 预计在五月份与康乐园高尔夫球会合作，组织会员及老业主高尔夫友谊赛，邀请老业主，带动新客户，进一步发掘老业主潜在客户圈层，给老业主以优惠，刺激新业主购买欲望，促进项目销售。 5、高铁杂志投放，全面扩大项目知名度 目前已在高铁杂志《和谐之旅》投放硬广，全方位网络目标客户，扩大项目市场影响力。 6、岛外巡展陆续铺开，打开全国市场 活动形式 4月初对极具发展潜力的岛外二三级城市进行项目推介巡展活动，异地截流目标客户，促进成交。第一站为内蒙能源城市鄂尔多斯。 人员安排：第一周由中原夏冰总、中原策划、海航客服、中原销售四人先行到达目标城市，进行前期媒体联系及推介会前相关准备工作。海航张磊总巡查现场，推介会开始。 当地已有分销商资源 1、365房产超市是一家集呼、包、鄂、北京、上海、海南、泰国、 新西兰、新加坡、马来西亚等地精品楼盘展示及地产信息发布、新房买卖、二手房交易、代办过户、银行贷款、装修装饰、家居用品采购等为一体的专业性房地产服务机构。 2、蓝晟房地产是以（山东）胶东半岛经典楼盘，别墅，商铺，旅游及航空票务，商务宾馆为一体，为客户提供最优质的一站式服务?。 3、鄂尔多斯华典时代地产是一家专注于地方产业诊断与价值链升级、企业增长战略、品牌诊断与改造、传媒经营战略、人力资源管理、营销顾问、地产品牌营销和企业顾问式培训的专业咨询机构，旗下拥有：传媒顾问、品牌顾问、管理顾问、地产策划代理四大机构，在成都、银川、包头、鄂尔多斯设有分支机构，是国际劳工组织（ILO）中国LED—VCD（地方产业诊断与升级）项目中国执行机构、2007年“中国十大最具影响力咨询机构”、2008“中国杰出传媒咨询机构”。 合作模式 巡展的一个月期间，所有接待成交的客户，均为中原地产所有，中原地产独自获得全额佣金； 巡展结束后，分销商负责跟进当地市场的后续维护，而分销商带客户成交成功，则算分销商客户。 费用预算表如下： 序号 费用名单 用途 预计费用（元） 备注 1 《鄂尔多斯日报》 1/2版 150000 鄂尔多斯日报1/2硬广连续三天，剩余两期硬广灵活运用。 2 短信 120万条 54000 0.45条，120万条 3 礼品 兴隆咖啡 2000 10元/罐，200罐 5 出差飞机票 海航内部票 20000 预计往返2500元/人，预计8人 6 出差住宿费 住宿费用 24000 200元/房，4间房，30天 7 出差交通费 交通费用 3600 120元/天，30天 8 场地费 项目推介 34500 1500元/天，23天 9 现场布置费 布置现场 6000 现场展板、喷绘、屏风、导视牌等 8 其他费用 灵活机动 20000 8 总计 314100 7、销售道具包装到位，看房车展示项目logo 对目前投入使用的看房机动车进行包装，展示项目形象，建议在车体上粘贴项目名、logo、电话号码登记本信息。 8、工地现场整改完善，细节打动客户 根据销售接待反馈，90平米别墅一楼需增加看房通道，改善视觉效果，增加对